Entrevista con Erik Freyser, presidente y director de operaciones [COO] de Polywater
Erik ha sido presidente y director de operaciones de Polywater en Stillwater, MN, EE. UU. Desde 2014.
ERIK FREYSER
Presidente y COO de Polywater
Ser bueno no es suficiente
Polywater fue fundada en Stillwater, Minnesota, EE. UU., en 1973 por Nelson Jonnes, quien era un químico dedicado al desarrollo de productos, con 15 patentes a su nombre. La empresa inventó un nuevo lubricante polimerizado revolucionario con numerosos usos potenciales.
En ese momento, se encontró un nuevo importante mercado para nuestro lubricante polimérico a base de agua: la tracción del cable hacia un conducto en la industria de las telecomunicaciones, que en ese momento utilizaba principalmente arcilla bentonita, esencialmente barro, un método poco costoso e ineficaz para reducir la fricción. El lubricante, llamado Polywater® A, representó un salto tecnológico, cambiando para siempre la lubricación de tirado de cables industriales al permitir que el lubricante se introduzca con mayor profundidad en el conducto donde más se necesita.
Una filosofía de nuestro fundador que aún guía a Polywater es: ser bueno no es suficiente; un producto debe ser superior. Cuarenta y siete años más tarde ofrecemos una gama completa de productos químicos especializados.
Polywater es una mediana empresa de propiedad de los empleados (de propiedad privada) que fabrica productos para la construcción y el mantenimiento de infraestructura eléctrica y de comunicaciones. Trabajamos con ingenieros para ayudarlos a resolver problemas de infraestructura específicos basados en el campo. Independientemente de si se trata de nuevas construcciones, actualizaciones de infraestructura o reparación y mantenimiento de redes, las empresas pueden esperar recibir el apoyo total necesario para ayudarlas a encontrar la solución adecuada para desafíos específicos en el campo, desde el principio.
Mercados
Somos una empresa global y los productos Polywater se almacenan y venden en la mayoría de los países del mundo. Estamos ubicados en EE. UU., por lo que nuestra posición en América del Norte es muy sólida. También contamos con una sólida presencia en Europa, operando desde nuestra subsidiaria de propiedad absoluta en los Países Bajos con representantes de ventas locales y distribución en cada país europeo. Nuestra filial europea atiende a países del Oriente Medio, incluido un centro en los Emiratos Árabes Unidos.
En países como Nueva Zelanda, Australia, Corea del Sur y Japón, contamos con una infraestructura de distribución de productos y soporte de ventas bien desarrollada.
Nuestros clientes son una combinación de empresas de servicios públicos, empresas industriales más grandes, empresas de servicios y fabricantes de transformadores originales; básicamente, cualquier empresa que posea y/o preste servicio a un transformador en el espacio de infraestructura eléctrica.
Los clientes se dan cuenta cada vez más de que extender la vida útil de los activos críticos requiere prácticas de mantenimiento preventivo y soluciones de reparación confiables, de alta calidad y respetuosas del medio ambiente y que minimicen el tiempo de inactividad. Trabajamos con nuestros clientes para utilizar nuestras soluciones de productos para gestionar de forma proactiva las reparaciones mientras controlamos el tiempo de inactividad y disminuimos los incidentes inesperados.
Colaboración con los clientes
Nuestro enfoque tiene que ver con la colaboración con nuestros clientes. No vendemos productos selladores o adhesivos genéricos con amplias aplicaciones industriales, sino que creamos productos para resolver las necesidades específicas de los clientes. Entonces, todo comienza escuchando muy bien a nuestros clientes. Los productos de Polywater para la reparación de transformadores se desarrollan para este mercado específico.
Durante el proceso de desarrollo del producto, podemos ajustar las formulaciones y especificaciones del producto, los métodos de aplicación y los parámetros de seguridad de uso para que los usuarios de campo reconozcan que estas soluciones se adaptan a sus necesidades específicas de mantenimiento de transformadores. Además de nuestro proceso de control de calidad interno, nos percatamos de que las pruebas de productos y los comentarios de los clientes son fundamentales para desarrollar productos de alto rendimiento. También apoyamos a nuestros socios en el terreno que brindan conocimientos sobre productos y aplicaciones y las mejores prácticas a nivel local.
Soluciones de productos para transformadores
Nuestra meta es ayudar a nuestros clientes a abordar desafíos de campo específicos. Servir a los clientes dentro del espacio del transformador significa que nuestras soluciones de productos garantizan el rendimiento a largo plazo del transformador al tiempo que protegen el medio ambiente de las filtraciones de aceite y SF6.
Polywater PowerPatch® ofrece los siguientes beneficios clave que son importantes para la reparación y el mantenimiento de transformadores:
• Alta adherencia del sellador y resistencia a presiones extremas
• Sella filtraciones activas en minutos
• Alto voltaje de ruptura para evitar descargas parciales
• Compatible con fluidos aislantes a base de minerales y ésteres
• Se adhiere a una variedad de materiales como cobre, latón, acero, caucho y materiales de juntas.
• Sello resistente a los rayos UV y a la intemperie para una mayor durabilidad
Los productos Polywater son soluciones de alta calidad desarrolladas para abordar las necesidades específicas de nuestros clientes y los desafíos de campo comunes. No obstante, nuestra oferta va más allá de los productos. Ayudamos a nuestros clientes a resolver desafíos utilizando nuestro conocimiento de la industria + experiencia técnica + recursos de planificación + productos químicos especializados.
Es una combinación de elementos que nos permiten encontrar la solución adecuada para los clientes. Dedicamos mucho tiempo a compartir conocimientos e información técnica durante nuestra colaboración. Además, consideramos que es importante para nosotros estar en el campo trabajando junto con nuestros clientes para comprender verdaderamente sus desafíos y cómo podemos ayudarlos a tener éxito.
Usos de casos de clientes para el sistema de sellador The PowerPatch®
El sistema de sellado PowerPatch® facilita una reparación de filtraciones “en el terreno” rápida y efectiva para transformadores, cables PILC y otros equipos eléctricos con aislamiento de aceite y gas. Esta solución duradera para reparar transformadores es más rápida y fácil que la soldadura.
Una de las empresas de servicios públicos de propiedad de inversores más grandes de EE. UU.
En 2014, PowerPatch se especificó e incluyó en los procedimientos de operación y mantenimiento de una de las principales empresas de servicios públicos de EE. UU., que tiene su sede en la costa este de EE. UU. Esta empresa de servicios públicos propiedad de inversores tiene aproximadamente $12 mil millones en ingresos anuales a partir de 2017 y más de $48 mil millones en activos.
PowerPatch fue aprobado por la empresa de servicios públicos para reparar transformadores subterráneos. El producto PowerPatch se valora porque elimina los cambios de emergencia inmediatos y mantiene el equipo en servicio durante largos períodos de tiempo, lo que permite un mantenimiento administrado y controlado.
City Power, Johannesburg Pty Ltd,
Sudáfrica
City Power Johannesburg sirve a la zona más amplia de Johannesburgo como distribuidor de energía eléctrica. Para prepararse para el campeonato de la Copa Mundial FIFA 2010 en Sudáfrica, City Power necesitaba una solución de reparación de alta calidad para su subestación Cydna, ya que el reemplazo no era una opción en ese momento. El transformador de la subestación de 22 kV 40 MVA, se instaló originalmente en 1932, y tenía filtraciones de grandes cantidades de aceite por las tapas y puertas. El equipo de mantenimiento estimó que se filtraban entre 700 y 800 litros de aceite por semana.
Debido a la magnitud de las filtraciones y las áreas de superficie involucradas, el equipo decidió usar formulaciones PowerPatch™ de fraguado lento y fraguado rápido. Se utilizó fraguado lento para reparar las juntas con juntas largas que requirieron más tiempo de aplicación para completarse. Los kits de fraguado rápido corrigen las filtraciones que emanan de pequeños orificios.
Productos nuevos
Continuaremos escuchando a nuestros socios en el campo y desarrollando productos que los ayuden a abordar los desafíos mediante la revisión continua de las formulaciones de productos y las necesidades específicas del campo. Hemos colocado a PowerPatch en un nuevo paquete para aplicaciones de reparación más grandes que recién están ingresando al mercado. Este producto ahora viene en un tubo de calafateo de dos partes y utiliza una herramienta de calafateo estándar de alta proporción. Trabajamos con nuestros clientes para desarrollar un material que sea lo suficientemente delgado como para bombear a través de un mezclador estático, pero que no gotee ni se pandee cuando se aplica a una superficie vertical. A nuestros primeros usuarios les encanta la conveniencia de este paquete. Les permite sellar costuras más largas y llegar a áreas difíciles de alcanzar.
También estamos desarrollando un sellador flexible para piezas de transformadores y áreas que experimentan niveles más altos de movimiento. Esta innovación proporciona una forma de sellar la brecha entre dos componentes o partes diferentes en el sistema. El concepto del producto es reemplazar los compuestos de calafateo estándar con un producto que tenga mayor adherencia y mejor durabilidad. También hemos estado utilizando algunos de nuestros productos de sellado de conductos como compuestos para encapsular. Este es un excelente uso final para estos productos, ya que se expanden y llenan todo tipo de formas y actúan para proteger y sellar los componentes eléctricos.
Protección de equipos cruciales
La necesidad de proteger los activos cruciales y maximizar la vida útil de los equipos eléctricos está aumentando a nivel mundial. Los productos y el conocimiento de Polywater tienen una sólida reputación a nivel mundial. Estamos comprometidos a trabajar junto a nuestros clientes para brindarles soluciones y ayudarlos a administrar de manera proactiva su infraestructura y activos cruciales.
Las tendencias que impactan en la transmisión y distribución de energía, junto con la necesidad de construir y mantener la infraestructura para garantizar una potencia mayor y confiable, hacen que el rol y los productos de Polywater en la industria sean de vital importancia. Si bien los mercados tienen altibajos, la necesidad general de respaldar un suministro de energía confiable seguirá aumentando.
Vemos un crecimiento en los mercados donde la vida útil de los activos cruciales debe extenderse mediante reparaciones intermedias. Hay un aumento de la demanda en la India y la región de Oriente Medio, lo que significa que ampliaremos nuestra presencia sobre el terreno. También planeamos hacer crecer nuestra red global de subsidiarias y socios locales.
Contacto:
American Polywater Corporation
11222 60th Street North
Stillwater, MN 55082, USA
www.polywater.com
Teléfono: +1 651 430-2270
Llamada gratuita (EE. UU. y Canadá): 800-328-9384
Polywater Europe BV
Zuidhaven 9-11
4761 CR Zevenbergen
Holanda
Teléfono: +31 10 2330578