Interview mit Erik Freyser, Präsident und COO von Polywater

ERIK FREYSER

Präsident und COO von Polywater

Gut ist nicht gut genug!

Nelson Jonnes, ein Chemiker in der Produktentwicklung mit 15 Patenten auf seinen Namen, gründete Polywater 1973 in Stillwater, Minnesota, USA. Das Unternehmen erfand ein revolutionäres neues Polymergleitmittel, für das es zahlreiche Einsatzmöglichkeiten gibt.
Zu diesem Zeitpunkt erschloss sich ein bedeutender neuer Markt für unser wasserbasierendes Polymergleitmittel im Telekommunikationssektor – das Einziehen von Kabeln in Leerrohre. Zur Reduzierung von Reibung wurde damals als kostengünstige, aber ineffektive Methode hauptsächlich Bentonit verwendet – nichts anderes als eine Tonmischung. Das Gleitmittel – inzwischen umbenannt in Polywater® A – repräsentierte einen Technologiesprung und veränderte industrielle Gleitmittel für den Kabeleinzug nachhaltig, denn es erlaubte Schmiermittel, sich bei Bedarf weiter in den Kabelkanal hineinzuziehen.

Eine Philosophie unseres Gründers, die Polywater auch heute noch prägt, lautet: Gut ist nicht gut genug! Ein Produkt muss herausragend sein. 47 Jahre später bieten wir ein umfassendes Sortiment an Spezialchemikalien an.
Polywater ist ein privater, mittelständischer Hersteller in Mitarbeiterbesitz für den Baubereich und die Wartung von elektrischen Anlagen und Kommunikationssystemen. Wir arbeiten mit Ingenieuren zusammen, um sie bei der Bewältigung spezifischer, sachbezogener Infrastrukturprobleme zu unterstützen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Neubauten, Infrastrukturausbauten oder die Instandsetzung oder Wartung von Stromnetzen und Netzwerken handelt. Unternehmen können von Anfang an die umfassende Unterstützung erwarten, welche sie benötigen, um die richtige Lösung für bestimmte Herausforderungen vor Ort zu finden.

Märkte

Wir sind ein weltweit agierendes Unternehmen und Polywater-Produkte werden in den meisten Ländern der Welt auf Lager gehalten und verkauft. Wir sind in den USA ansässig, daher ist unsere Stellung in Nordamerika sehr solide. Unsere Marktposition in Europa ist auch stark: Vertreten durch unsere hundertprozentige Tochtergesellschaft in den Niederlanden arbeiten wir mit Handelsvertretern vor Ort und Vertrieb in jedem europäischen Land. Unsere europäische Tochtergesellschaft betreut den Mittleren Osten, einschließlich eines Hubs in den Vereinigten Arabischen Emiraten.

In Ländern wie Neuseeland, Australien, Südkorea und Japan verfügen wir über eine gut ausgebaute Infrastruktur für Vertriebsunterstützung und Produktvertrieb.
Zu unseren Kunden gehören Versorgungs-, Dienstleistungs- und größere Industrieunternehmen, sowie Erstausrüster für Transformatoren – im Grunde jedes Unternehmen, das im Bereich elektrische Infrastruktur einen Transformator besitzt oder wartet.
Kunden erkennen zunehmend, dass die erweiterte Lebensdauer kritischer Anlagen vorbeugende Instandhaltungspraktiken sowie zuverlässige, qualitativ hochwertige und umweltfreundliche Reparaturlösungen erfordert, welche Ausfallzeiten minimieren. In Zusammenarbeit mit unseren Kunden nutzen wir unsere Produktlösungen, um Reparaturen proaktiv zu verwalten und gleichzeitig Ausfallzeiten zu kontrollieren sowie kurzfristig eintretende Vorfälle zu reduzieren.

Zusammenarbeit mit Kunden

Der Schwerpunkt unseres Ansatzes ist die Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Wir verkaufen keine typischen Dichtungsmittel oder Klebstoffe für einen industriellen Breiteneinsatz. Vielmehr entwickeln wir Produkte zum Lösen konkreter Kundenbedürfnisse. Zunächst halten wir genaue Rücksprache mit unseren Kunden. Die Produkte von Polywater für die Reparatur von Transformatoren wurden speziell für diese einzelne Nische entwickelt.
Im Prozess der Produktentwicklung können wir Produktzusammensetzungen und -spezifikationen, Anwendungsmethoden und nutzungsrelevante Sicherheitsparameter anpassen, sodass die Anwender vor Ort erkennen, dass diese Lösungen auf ihre konkreten Anforderungen an die Wartung von Transformatoren abgestimmt sind. Wir stellen fest, dass die Entwicklung leistungsstarker Produkte sowohl von unserer internen Qualitätskontrolle als auch von der Produktprüfung und dem Kundenfeedback abhängig ist. Außerdem unterstützen wir unsere Partner vor Ort, die Produkt- und Anwendungs-Know-how sowie Best Practices auf lokaler Ebene bereitstellen.

Produktlösungen für Transformatoren

Wir wollen unsere Kunden bei der Bewältigung konkreter Herausforderungen vor Ort unterstützen. Kunden im Bereich Transformatoren zu bedienen bedeutet, dass unsere Produktlösungen die langfristige Leistung des Transformators sicherstellen und gleichzeitig die Umwelt vor Öl- und SF6-Leckagen schützen.
PowerPatch® von Polywater bietet entscheidende Vorteile, welche für die Reparatur und Instandhaltung von Transformatoren essenziell sind:

• Hohe Haftfestigkeit und extreme Druckfestigkeit des Dichtungsmittels
• Schließt aktive Leckagen in wenigen Minuten
• Hohe Durchschlagsspannung zur Vermeidung von Teilentladung
• Kompatibel mit Isolierflüssigkeiten auf Mineral- und Esterbasis
• Haftet auf einer Vielzahl von Materialien wie Kupfer, Messing, Stahl, Gummi und Dichtungswerkstoffen
• UV- und witterungsbeständige Dichtung für Langlebigkeit

Polywater-Produkte sind hochwertige Lösungen, die entwickelt wurden, um den individuellen Bedürfnissen und gängigen, sachbezogenen Herausforderungen unserer Kunden wirksam zu begegnen. Unser Angebot geht jedoch weit über Produkte hinaus. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Lösung von Herausforderungen mithilfe unserer Branchenkenntnisse + technischem Know-how + Planungsressourcen + Spezialchemikalien.
Dieses Zusammenspiel von Elementen ermöglicht es uns, für unsere Kunden die richtige Lösung zu finden. Wir verbringen einen großen Teil unserer Zusammenarbeit mit dem Austausch von Wissen und technischen Informationen. Darüber hinaus ist es uns wichtig, mit unseren Kunden vor Ort zusammenarbeiten, um nachzuvollziehen wie ihre Herausforderungen aussehen und wie wir zu ihrem Erfolg beitragen können.

Anwendungsfälle für das PowerPatch® Dichtungssystem

Das PowerPatch®-System ermöglicht es, Leckagen bei Transformatoren, Massekabeln und anderen öl- und gasisolierten Elektrogeräten schnell und effektiv vor Ort zu reparieren. Diese dauerhafte Lösung zur Reparatur von Transformatoren ist schneller und einfacher als das Schweißen.

Einer der größten privaten US-amerikanischen Energieversorger

2014 machte einer der führenden US-amerikanischen Energieversorger an der Ostküste das PowerPatch® zum Bestandteil seiner Betriebs- und Instandhaltungsprozeduren. Dieser private Energieversorger verfügte 2017 über einen Jahresumsatz von rund 12 Milliarden US-Dollar und ein Vermögen von über 48 Milliarden US-Dollar.
Der Energieversorger bewilligte das PowerPatch® für die Reparatur von unterirdischen Transformatoren. PowerPatch® wird geschätzt, weil es sofortigen Notaustausch verhindert, die lange Betriebsdauer von Gerätschaft gewährleistet sowie die Verwaltung und Steuerung der Instandhaltung ermöglicht.

City Power, Johannesburg Pty Ltd,
Südafrika

City Power Johannesburg versorgt den Großraum Johannesburg als Vertreiber elektrischer Energie. Im Rahmen der Vorbereitung auf die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2010™ in Südafrika benötigte City Power eine hochwertige Lösung zur Reparatur des Umspannwerks Cydna, da ein Austausch zu diesem Zeitpunkt keine Option war. Große Ölmengen traten aus den Klappen und Türen des Umspannwerktransformators mit einer Leistung von 22 kV/40 MVA aus, der ursprünglich 1932 installiert wurde. Laut Schätzungen des Wartungsteams traten jede Woche zwischen 700 und 800 Liter Öl aus.
In Anbetracht des Ausmaßes der Leckagen und der betroffenen Flächen entschied sich das Team für den Einsatz von sowohl langsam als auch schnell aushärtendem PowerPatch®. Die langsam aushärtende Variante wurde verwendet, um die langen, abgedichteten Nähte zu reparieren, deren Fertigstellung mehr Einwirkungszeit erforderte. Schnell aushärtende Kits behoben kleine undichte Stellen.

Neue Produkte

Auch in Zukunft werden wir genaue Rücksprache mit unseren Partnern vor Ort halten und Produkte entwickeln, welche sie bei der Bewältigung von Herausforderungen unterstützen, indem wir Produktzusammensetzungen und individuelle Anforderungen vor Ort kontinuierlich optimieren.
Jetzt bringen wir das PowerPatch® in neuer Verpackung für größere Reparaturen auf den Markt. Dieses Produkt wird jetzt in einer Doppelkartusche geliefert und verwendet eine hochergiebige Standardtülle. In Zusammenarbeit mit unseren Kunden haben wir ein Material entwickelt, das dünn genug ist, um es durch einen Statikmischer zu pumpen, aber beim Auftragen auf eine vertikale Fläche nicht tropft oder herunterhängt. Die ersten Anwender lieben die Einfachheit des Produkts. Nun können sie längere Nähte abdichten und kommen an schwer erreichbare Stellen

Zusätzlich entwickeln wir ein flexibles Dichtungsmittel für Transformatorenteile und Bereiche, die mehr Bewegung ausgesetzt sind. Diese Innovation erlaubt es, die Lücke zwischen zwei verschiedenen Komponenten oder Teilen im System zu schließen. Mit dem Produktkonzept werden Standard-Dichtungsmassen durch ein Produkt mit höherer Haftfestigkeit und besserer Haltbarkeit ersetzt.
Wir haben auch einige unserer Rohrdichtungsmittel als Vergussmassen verwendet. Dies ist eine hervorragende Endverwendung für diese Produkte, da sie sich ausdehnen und alle Arten von Formen ausfüllen, Elektrobauteile schützen und abdichten.

Schutz kritischer Anlagen

Es besteht eine global zunehmende Notwendigkeit, kritische Anlagen zu schützen und die Lebensdauer von Stromversorgungsanlagen zu maximieren. Die Produkte und das Know-how von Polywater haben sich weltweit einen Namen gemacht. Wir sind bestrebt, gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen bereitzustellen und sie bei der proaktiven Verwaltung ihrer Infrastruktur und ihrer kritischen Anlagen zu unterstützen.
Angesichts der Trends, welche die Energieübertragung und -verteilung beeinflussen, sowie der Notwendigkeit, eine Infrastruktur zu errichten und zu erhalten, um eine erhöhte und zuverlässige Stromversorgung zu gewährleisten, kommt Polywaters Rolle und Produkten in der Branche eine entscheidende Bedeutung zu. Auch wenn die Märkte Schwankungen erleben, die allgemeine Notwendigkeit, eine zuverlässige Energieversorgung zu unterstützen, wird weiter zunehmen.
Wir sehen ein Wachstum in Märkten, in denen der Lebenszyklus kritischer Anlagen durch zwischenzeitliche Instandsetzung verlängert werden muss. So steigt die Nachfrage in Indien und im Nahen Osten, was bedeutet, dass wir unsere Präsenz vor Ort ausbauen werden. Außerdem möchten wir unser globales Netzwerk von Tochterunternehmen und lokalen Partnern ausbauen.

Kontaktdaten:

American Polywater Corporation
11222 60th Street North
Stillwater, MN 55082, USA
www.polywater.com
Telefon: +1 651 430-2270
Gebührenfrei (USA und Kanada): 800-328-9384

Polywater Europe BV
Zuidhaven 9-11
4761 CR Zevenbergen
Niederlande
Telefon: +31 10 2330578