Sostegno all’installazione di cavi sotterranei e agli sforzi di rafforzamento del sistema nel CCG

Nel febbraio 2025, Polywater ha annunciato il suo rinnovato impegno nei confronti delle regioni del Consiglio di cooperazione del Golfo e Asia-Pacifico con una nuova filiale globale e un nuovo vicepresidente, Imteyaz Siddiqui. Come parte dell’annuncio, i membri chiave del team di Polywater hanno riunito il team di marketing dei contenuti Polywater (PCM) per discutere della storia dell’azienda nella regione e di cosa significhi questo rinnovato impegno per i settori delle infrastrutture elettriche e di comunicazione all’interno del CCG. I seguenti sono momenti salienti di quella discussione.

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Il team Polywater:

Erik Freyser, Presidente

Klaas Littooij, Vicepresidente esecutivo EMEA

Imteyaz Siddiqui, vicepresidente APAC e CCG

Mohamad J. Medawar, MaxCell & Rappresentante per il Medio Oriente Polywater

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PCM: Dacci una breve panoramica di come Polywater è entrato nella regione del CCG e quali sono alcune delle tappe chiave di successo che Polywater ha raggiunto.

Erik Freyser: L’attenzione dedicata alla regione è iniziata nel 2007, poco dopo aver iniziato con l’azienda come direttore generale della nostra filiale europea nei Paesi Bassi. Sebbene Polywater avesse una storia di alcune attività basate su progetti in Medio Oriente, non avevamo una forte presenza. I primi passi sono stati costruire la nostra rete per la distribuzione e trovare partner locali. Per raggiungere questo obiettivo, Polywater ha iniziato a partecipare alle fiere commerciali e di settore locali per creare una certa visibilità e connettersi con le prospettive locali. E’ qui che ho incontrato Mohamed che è venuto come agente per aiutarci a iniziare.

Mohamad J. Medawar: A quel tempo, il marchio Polywater non era ben noto sul mercato. Come ha detto Erik, abbiamo iniziato a partecipare a mostre del settore, come la fiera Middle East Energy, promuovendo i prodotti e tenendo seminari per far sapere di più su Polywater e per ottenere più collegamenti sul mercato. Ciò ha portato all’opportunità di effettuare alcune prove sul campo con i lubrificanti per cavi Polywater.

PCM: Raccontaci di queste prove sul campo. Qual è stata la reazione ai lubrificanti Polywater rispetto ad altre opzioni di lubrificante?

Mohamad J. Medawar: Mentre venivano utilizzati altri prodotti per i lubrificanti per cavi, come il sapone, non c’era davvero una buona comprensione di ciò che era necessario ottenere da un lubrificante, oltre a ridurre l’attrito, per un’installazione ottimale dei cavi. Dopo aver parlato con gli ingegneri, hanno potuto vedere il valore che i prodotti Polywater offrono in termini di prestazioni del prodotto e protezione dei cavi per tutta la sua durata utile.

Polywater era stata consolidata negli Stati Uniti e ha avuto un ruolo determinante nel creare standard lì. A quel tempo nel CCG non c’erano troppi standard locali. I progetti più grandi nell’area del golfo coinvolgeranno alcuni consulenti degli Stati Uniti o consulenti che seguiranno gli standard statunitensi. Quindi, questo ci ha anche aiutato a specificare i nostri lubrificanti poiché erano già specificati negli Stati Uniti. Per noi è stato un buon inizio.

PCM: Ci puoi dire di eventuali progetti specifici nella regione del CCG in cui Polywater era stata una parte fondamentale del suo successo?

Klaas Littooij: Abbiamo un sacco di attività basate su progetti nell’area, in cui le aziende si rivolgono a noi con una sfida e noi aiutiamo a risolverla. Abbiamo avuto molti progetti di successo che hanno contribuito a costruire la nostra reputazione e la nostra presenza negli Emirati Arabi Uniti, nel Kuwait e nell’Arabia Saudita. Posso condividere alcuni esempi.

In Kuwait, c’era una grande rete di comunicazioni che stava subendo l’ingresso di acqua e sporcizia nello spazio anulare tra i loro condotti e le banche dei condotti. Avevano condotti molto grandi con molti cavi flessibili, quindi avevano bisogno di una soluzione che funzionasse con il loro sistema. Abbiamo eseguito alcuni test per loro presso il nostro laboratorio a Stillwater, Minnesota, che abbiamo condiviso con loro per fornire la soluzione migliore. Alla fine, il nostro sigillante per condotti Polywater® FST™ è stato specificato come soluzione preferita per l’uso dal loro team di servizio per via delle sue capacità prestazionali, della facilità di utilizzo, della capacità di durare per molti decenni e del fatto che è anche riaccessibile per l’espansione o la manutenzione future.

Abbiamo anche ottenuto l’approvazione e le specifiche di una grande azienda energetica negli Emirati Arabi Uniti, per il lubrificante per cavi Polywater® J come lubrificante preferito per l’installazione di cavi nei condotti. Per essere approvato ci vuole molto tempo, ma ora il nostro lubrificante viene utilizzato con tutti i loro progetti di installazione.

Per i trasformatori che invecchiano con perdite attive di olio, il nostro sistema di riparazione perdite PowerPatch™ è diventato lo standard per le riparazioni di perdite di trasformatori sul campo per diverse grandi aziende elettriche della regione.

Quindi, fornendo test, campioni, supporto tecnico e raccomandazioni di terze parti abbiamo ottenuto la fiducia di molte aziende di infrastrutture nella regione. Con l’introduzione delle nostre soluzioni di alta qualità, questi progetti sono stati eseguiti con i risultati previsti, anche con la garanzia che la rete sarà ininterrotta con l’uso delle nostre soluzioni testate sul campo. Siamo testati e approvati da aziende energetiche in tutto il mondo, ma ora queste entità locali sanno in prima persona come Polywater può aiutare il loro funzionamento. Ma ci sono ancora più opportunità per altre aziende, dagli ingegneri progettisti e progettisti, nonché dagli appaltatori, di conoscere Polywater.

PCM: Raccontaci i requisiti unici nei mercati elettrico e delle comunicazioni CCG. Cosa rende uniche le esigenze di questa regione?

Klaas Littooij: In questo momento, le reti di telecomunicazioni sono piuttosto ben aggiornate in luoghi come gli Emirati Arabi Uniti, con tutta la fibra ottica installata. Naturalmente, questo è sempre in crescita e in espansione. Tuttavia, c’è molto movimento ed espansione nelle infrastrutture elettriche con la regione del golfo.

Imteyaz Siddiqui: Penso che oggi i requisiti per l’elettricità siano ancora più importanti a causa della necessità di sistemi sostenibili per soddisfare la domanda in crescita. Con molti di questi grandi progetti, con gli investimenti massicci, c’è la necessità di rendere questi sistemi resistenti, anche oltre la loro durata prevista. Quindi ci sono molte indagini da parte dei progettisti sulla compatibilità dei materiali e così via.

In queste regioni c’è molta trasmissione e distribuzione aerea, ma credo che stia cambiando. L’interramento dei cavi nei condotti, come in altri luoghi del mondo, sta diventando sempre più un’opzione a causa della capacità di soddisfare gli obiettivi di sostenibilità e gli altri vantaggi derivanti dall’interramento dei cavi, come la stabilità del sistema e persino l’estetica.

Klaas Littooij: Quindi, quello che vediamo qui in Europa e negli Stati Uniti, in termini di interramento, non è ciò che si vede in questa regione, a parte le città, ovviamente, perché ci sono alcuni interrati. Quindi, sì, c’è una tendenza di interramento dei cavi e anche una tendenza di mettere i cavi nel condotto. Allo stesso tempo, ci sono molte conoscenze ed esperienza da condividere sul raggiungimento di tiraggi più lunghi dei cavi. Ciò che abbiamo riscontrato nella regione del Golfo è l’intesa che il tiraggio di un cavo ha solo una lunghezza massima compresa tra 250 metri e 500 metri. Questo è molto inferiore a quello che vediamo in altre parti del mondo. L’istruzione e la condivisione delle conoscenze saranno una parte importante del nostro impegno in questo settore.

Imteyaz Siddiqui: Sono d’accordo. L’istruzione e la conoscenza saranno di grande importanza, soprattutto perché il CCG è piuttosto unico per diversi motivi. Primo, il clima è molto caldo. Anche in inverno non fa molto freddo. Questo presenta una serie unica di sfide climatiche per la costruzione. Polywater ha esperienza nello sviluppo di soluzioni in una vasta gamma di climi. Inoltre, l’area sta sperimentando una grande crescita. C’è quindi una concentrazione di aziende manifatturiere globali in questa regione a causa dell’espansione, per fornire i loro prodotti e servizi. Alcuni di questi prodotti o servizi potrebbero non avere una comprovata esperienza di funzionamento in queste condizioni, il che rende difficile essere specificati. C’è bisogno di avere riferimenti locali. In alcuni casi, un prodotto o una soluzione dovrà funzionare nella regione per almeno tre anni prima di poter essere specificato. Ciò può rappresentare una sfida per i produttori, come Polywater, per ottenere un punto di vista. Infine, a causa della crescita in questa regione, c’è molto movimento con la forza lavoro. La maggior parte dei lavoratori sono espatriati. A differenza dell’Europa, degli Stati Uniti, o anche di parti dell’Asia Pacifico, ci sono più espatriati che lavoratori locali. Anche la continuità della forza lavoro pone una sfida unica. Qualcuno che può sapere chi è Polywater oggi potrebbe non esserci domani.

Anche con queste sfide, credo che Polywater sia ben posizionata per affrontarle. In primo luogo, dal grande lavoro fondativo che Erik, Klaas e Mohamad hanno fatto in questa regione. Polywater è già specificato e approvato da molte aziende di servizi pubblici. Mi sento molto fortunato ad entrare nel mio ruolo di vicepresidente esecutivo di questa regione con questo vantaggio. In secondo luogo, avremo una presenza locale per essere in grado di supportare il business con il nostro ufficio a Dubai. Saremo molto vicini a tutti questi paesi; ed essere più vicini a un cliente significa che siamo più proattivi con il nostro approccio nei loro confronti, e siamo anche più accessibili a loro. Sono in questa regione da un po’ di tempo. Quindi, ho sviluppato una relazione personale con molti dei responsabili decisionali all’interno di queste aziende di servizi pubblici. Sappiamo che ci sono tre stakeholder importanti su un progetto che dovranno essere coinvolti con Polywater: il proprietario delle risorse, il consulente e l’appaltatore. Dovremo spiegare i nostri vantaggi per loro e condividere le nostre conoscenze sulle installazioni di cavi ottimali e sulla protezione delle risorse infrastrutturali critiche. Ognuna di queste tre parti interessate ha una logica o una motivazione diverse per richiedere una soluzione. Ad esempio, il proprietario dell’asset vorrà vedere il vantaggio a lungo termine e sapere che una soluzione massimizza la durata dell’asset e protegge il loro investimento. Il consulente adotterà una soluzione sapendo che dia loro un vantaggio al proprio cliente (il proprietario del bene), potendo offrire la migliore tecnologia e progettazione ingegneristica. Infine, l’appaltatore deve essere convinto che, applicando la soluzione, farà risparmiare tempo e denaro. Quindi dev’essere una situazione vantaggiosa per tutti.

Mohamad Medawar: Questi sono ottime osservazioni, Imteyaz. Una cosa che vorrei aggiungere sulla dinamica di queste parti interessate è che avete consulenti molto bravi e appaltatori molto determinati. L’appaltatore può avere una grande influenza sui materiali utilizzati per un lavoro. Su alcuni progetti possono anche specificare il materiale. In alcuni casi l’influenza dell’appaltatore è talmente forte da poter modificare quanto specificato dal consulente, a vantaggio della propria attività. L’ho visto spesso. Tuttavia, finché possiamo continuare a spiegare il valore e il vantaggio per tutte le parti interessate, attraverso i dati e il supporto tecnico, possiamo aiutare a garantire che Polywater sia presente per aiutarle con le loro sfide sul campo, i requisiti di lavoro e l’efficienza dei costi.

PCM: Raccontaci cosa possono aspettarsi i clienti del CCG da Polywater ora e in futuro.

Mohamad Medawar: Siamo stati in grado di costruire straordinari di fiducia con i nostri clienti esistenti, attraverso supporto tecnico, dati e raccomandazioni di terze parti. Ecco come siamo stati in grado di ottenere i nostri prodotti approvati e specificati. Penso che i clienti continueranno ad affidarsi e cercare competenze. Ci sono molti concorrenti, ma non sono in grado di fornire il livello di supporto che possiamo. È ciò che i nostri clienti apprezzano. È un fattore importante per la nostra attività.

Klaas Littooij: Sono d’accordo. Si tratterà di istruzione e di condivisione delle nostre competenze. C’è una crescente necessità di soluzioni sostenibili che richiedano un prodotto che soddisfi standard di alto livello, sia testato ed sia approvato. Le soluzioni Polywater sono state sviluppate per proteggere e garantire la lunga durata delle risorse. Questo, di per sé, è già un obiettivo sostenibile.

Imteyaz Siddiqui: Oltre a quanto è stato detto, aggiungerei accesso e disponibilità. Avere la presenza locale nella regione crea una nuova aspettativa. Assolutamente. Essere del luogo aiuterà con la disponibilità del prodotto quando si parla di tempi di consegna. Inoltre, non siamo solo un fornitore di soluzioni chimiche tradizionali per i nostri clienti; ma saremo il loro partner nella creazione di resilienza delle infrastrutture e siamo qui per aiutare il mercato insieme.

Erik Freyser: Ben detto a tutti. Vorrei sottolineare l’aspetto della collaborazione. Sempre più in tutto il mondo ci stanno portando in progetti per aiutare con esigenze molto specifiche. Che si tratti di testare i materiali nel nostro laboratorio o di calcolare la fattibilità di un’installazione di cavi con il nostro software Pull-Planner®, ci viene dato un posto a tavola. Per la regione del CCG, credo che sarà anche così che questa capacità continuerà a crescere ora che abbiamo una presenza locale. Invitiamo e accogliamo con favore quel livello o la collaborazione e il coinvolgimento per l’installazione di cavi sotterranei, gli sforzi di rafforzamento del sistema e la massimizzazione della durata di vita delle risorse critiche.

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