Le prix John Fee Outstanding Performance Award est décerné chaque année aux représentants de Polywater et/ou aux agences pour leur travail exemplaire dans l’élaboration de cahiers des charges, la vente de projets et la communication réussie du message de Polywater à sa base de clients.
En plus de ces facteurs, Polywater reconnaît la valeur d’avoir un accent sur un marché spécifique et d’offrir une différenciation des produits pour éviter d’être perçu comme un produit de base.
Un autre aspect important est de mettre en évidence les différences de performances des produits qui peuvent conduire à une spécification tout en partageant une expertise technique couvrant le produit et son utilisation.
Enfin, un positionnement produit efficace et significatif pour les prescripteurs et/ou les utilisateurs est considéré comme essentiel pour être éligible au prix John Fee Outstanding Performance Award.
L’histoire de John Fee
John M. Fee a grandi dans le comté de Bucks, en Pennsylvanie, avec ses frères et son père, s’engageant très tôt dans la poursuite de l’excellence tout au long de sa vie. Il a reçu une bourse complète du célèbre MIT, obtenant un diplôme en génie chimique. Après avoir obtenu son diplôme, il a travaillé pour la société 3M, perfectionnant ses compétences en développement de produits et en marketing. Il y rencontre Nels Jonnes, qui fondera plus tard Polywater. En 1981, Nels a convaincu John de quitter sa carrière prometteuse chez 3M et de rejoindre le jeune fabricant de lubrifiants. John est rapidement devenu président et copropriétaire de Polywater, et son impact immédiat a fait grimper les ventes pendant des années. L’une de ses nombreuses initiatives a été l’entrée de l’entreprise sur le marché de l’industrie lourde pour compléter sa forte position sur les marchés des services publics d’électricité et des télécommunications.
Sachant qu’il aurait besoin de différencier les lubrifiants pour tirage de câbles de Polywater, John a dirigé un effort de laboratoire considérable qui a abouti à des produits brevetés de haute performance avec des avantages concurrentiels convaincants. Avec une planification stratégique du marché, John a ensuite concentré les efforts scientifiques de l’entreprise sur le boom de la construction de centrales nucléaires. Il a personnellement dirigé un groupe de travail d’employés qui a finalement obtenu la spécification Polywater pour chaque centrale nucléaire en construction. Polywater est rapidement devenu le produit de référence pour toutes les sociétés d’ingénierie crédibles et les grands entrepreneurs de conception-construction. L’accent mis par John sur les spécifications a également favorisé d’excellentes relations avec les fabricants de câbles, qui sont également intéressés par des lubrifiants compatibles qui réduisent systématiquement les dommages aux câbles lors de l’installation. Ces relations perdurent aujourd’hui.
En plus du programme de spécifications et de son implication dans diverses associations professionnelles, l’une des plus grandes contributions de John à l’industrie a été le logiciel Pull-Planner™. Le programme a révolutionné le calcul des tensions de câble, de la pression latérale, du taux de blocage, du coefficient de friction, etc. Le Pull-Planner™ compte des milliers d’utilisateurs et a effectué d’innombrables calculs, aidant les entreprises à installer des câbles en toute confiance dans le monde entier. C’est grâce aux nombreuses contributions de John que Polywater est devenue l’entreprise respectée qu’elle est aujourd’hui. Près de 40 ans plus tard, un produit formulé et breveté par John Fee est toujours l’une des 3 meilleures ventes, preuve de son leadership et de son engagement envers la méthode scientifique, la différenciation des produits, le marketing de niche et un programme de spécifications robuste. Polywater continue d’appliquer la stratégie du programme de spécifications de John à la plupart des produits sur tous les marchés mondiaux. Les spécifications protègent notre marque, empêchent l’érosion des prix et génèrent des ventes répétées.