{"id":33895,"date":"2025-05-28T10:52:34","date_gmt":"2025-05-28T15:52:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.polywater.com\/?p=33895"},"modified":"2025-05-28T10:52:34","modified_gmt":"2025-05-28T15:52:34","slug":"soutenir-les-efforts-dinstallation-de-cables-souterrains-et-de-renforcement-des-systemes-dans-le-ccg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.polywater.com\/fr\/knowledge-hub\/soutenir-les-efforts-dinstallation-de-cables-souterrains-et-de-renforcement-des-systemes-dans-le-ccg\/","title":{"rendered":"Soutenir les efforts d’installation de c\u00e2bles souterrains et de renforcement des syst\u00e8mes dans le CCG"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

\"Trois<\/p>\n

En f\u00e9vrier 2025, Polywater a annonc\u00e9 le renouvellement de son engagement dans les r\u00e9gions de l’Asie Pacifique et du Conseil de Coop\u00e9ration du Golfe avec une nouvelle filiale mondiale et un nouveau vice-pr\u00e9sident, Imteyaz Siddiqui. Dans le cadre de cette annonce, des membres cl\u00e9s de l’\u00e9quipe de Polywater ont rencontr\u00e9 l’\u00e9quipe de marketing de contenu de Polywater (PCM) pour \u00e9voquer l’histoire de la soci\u00e9t\u00e9 dans la r\u00e9gion et ce que ce nouvel engagement signifie pour les secteurs des infrastructures \u00e9lectriques et de communication au sein du CCG. Vous trouverez ci-dessous les temps forts de cette discussion.<\/p>\n

***<\/p>\n

L’\u00e9quipe Polywater\u00a0:<\/strong><\/p>\n

\"Four<\/p>\n

Erik Freyser<\/strong><\/a>, Pr\u00e9sident<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong><\/a>, Vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif EMEA<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong><\/a>, Vice-pr\u00e9sident APAC et CCG<\/p>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong><\/a>, Repr\u00e9sentant MaxCell et Polywater au Moyen-Orient<\/p>\n

***<\/p>\n

PCM\u00a0: Expliquez-nous bri\u00e8vement comment Polywater s’est \u00e9tabli dans la r\u00e9gion du CCG et quelles sont les principales \u00e9tapes du succ\u00e8s de Polywater.<\/strong><\/h2>\n

Erik Freyser<\/strong>\u00a0: L’accent a \u00e9t\u00e9 mis sur la r\u00e9gion en 2007, peu apr\u00e8s mon entr\u00e9e dans l’entreprise en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral de notre filiale europ\u00e9enne aux Pays-Bas. Bien que Polywater ait d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 quelques projets au Moyen-Orient, nous n’y \u00e9tions pas tr\u00e8s pr\u00e9sents. Les premi\u00e8res \u00e9tapes ont consist\u00e9 \u00e0 mettre en place notre r\u00e9seau de distribution et \u00e0 trouver des partenaires locaux. Pour ce faire, Polywater a commenc\u00e9 \u00e0 exposer dans les salons professionnels locaux afin de cr\u00e9er une certaine visibilit\u00e9 et d’entrer en contact avec des prospects locaux. C’est l\u00e0 que j’ai rencontr\u00e9 Mohamed, qui nous a rejoints en tant qu’agent pour nous aider \u00e0 d\u00e9marrer.<\/p>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong>\u00a0: \u00c0 l’\u00e9poque, la marque Polywater n’\u00e9tait pas tr\u00e8s connue sur le march\u00e9. Comme l’a dit Erik, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 participer \u00e0 des salons professionnels, comme le Middle East Energy Show, \u00e0 promouvoir nos produits et \u00e0 organiser des s\u00e9minaires afin de mieux faire conna\u00eetre Polywater et d’\u00e9tablir de nouvelles relations sur le march\u00e9. Cela nous a donn\u00e9 l’occasion de r\u00e9aliser des essais sur le terrain avec les lubrifiants pour c\u00e2bles Polywater.<\/p>\n

PCM\u00a0: Parlez-nous de ces essais sur le terrain. Quelle a \u00e9t\u00e9 la r\u00e9action aux lubrifiants Polywater par rapport aux autres options de lubrifiants\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong>\u00a0: Bien que d’autres produits, comme du savon, aient \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s pour lubrifier les c\u00e2bles, il n’y avait pas vraiment de bonne compr\u00e9hension de ce qui est attendu d’un lubrifiant – autre que la r\u00e9duction de la friction – pour une installation de c\u00e2ble optimale. Apr\u00e8s avoir discut\u00e9 avec les ing\u00e9nieurs, ils ont pu constater la valeur des produits Polywater en termes de performance et de protection des c\u00e2bles pendant leur dur\u00e9e de vie op\u00e9rationnelle.<\/p>\n

Polywater \u00e9tait bien implant\u00e9e aux \u00c9tats-Unis et a jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant dans la cr\u00e9ation de normes l\u00e0-bas. \u00c0 cette \u00e9poque dans le CCG, il n’y avait pas beaucoup de normes locales. Les grands projets dans la r\u00e9gion du Golfe n\u00e9cessitaient l’intervention de consultants am\u00e9ricains ou de consultants qui suivaient les normes am\u00e9ricaines. Cela nous a \u00e9galement aid\u00e9s \u00e0 faire en sorte que nos lubrifiants soient recommand\u00e9s, \u00e9tant donn\u00e9 qu’ils l’\u00e9taient d\u00e9j\u00e0 aux \u00c9tats-Unis. C\u2019\u00e9tait un bon d\u00e9but pour nous.<\/p>\n

PCM\u00a0: Pouvez-vous nous parler de projets sp\u00e9cifiques dans la r\u00e9gion du CCG pour lesquels Polywater a jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant et a contribu\u00e9 \u00e0 leur r\u00e9ussite\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Klaas Littooij<\/strong>\u00a0: Nous avons beaucoup d’entreprises bas\u00e9es sur des projets dans la r\u00e9gion, o\u00f9 les entreprises viennent nous voir avec une probl\u00e9matique, et nous les aidons \u00e0 la r\u00e9soudre. Nous avons contribu\u00e9 \u00e0 de nombreuses r\u00e9ussites qui nous ont permis d\u2019\u00e9tablir notre r\u00e9putation et notre pr\u00e9sence aux \u00c9mirats arabes unis, au Kowe\u00eft et en Arabie saoudite. Je peux donner quelques exemples.<\/p>\n

Au Kowe\u00eft, un grand r\u00e9seau de communication \u00e9tait sujet \u00e0 des infiltrations d’eau et de salet\u00e9s dans l’espace annulaire entre les conduits et les banques de conduits. Ils avaient de tr\u00e8s grandes banques de conduits avec de nombreux c\u00e2bles flexibles et avaient donc besoin d’une solution qui fonctionnerait avec leur syst\u00e8me. Nous avons effectu\u00e9 quelques tests pour eux dans notre laboratoire de Stillwater, dans le Minnesota, que nous leur avons communiqu\u00e9s afin de leur fournir la meilleure solution. En fin de compte, notre produit d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 pour conduit Polywater\u00ae FST\u2122<\/a> a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 comme la solution privil\u00e9gi\u00e9e \u00e0 utiliser par leur \u00e9quipe de service en raison de ses performances, de sa facilit\u00e9 d’utilisation, de sa capacit\u00e9 \u00e0 durer plusieurs d\u00e9cennies, et du fait qu’il est \u00e9galement p\u00e9n\u00e9trable pour une expansion ou un entretien futurs.<\/p>\n

Nous avons \u00e9galement obtenu l’approbation et la recommandation d’une grande soci\u00e9t\u00e9 d’\u00e9nergie des \u00c9mirats arabes unis pour le lubrifiant pour c\u00e2ble Polywater\u00ae J en tant que lubrifiant pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 pour l’installation des c\u00e2bles dans des conduits. L’approbation prend beaucoup de temps, mais maintenant, notre lubrifiant est utilis\u00e9 dans tous leurs projets d’installation.<\/p>\n

Pour les transformateurs vieillissants avec des fuites d’huile actives, notre syst\u00e8me de colmatage de fuite PowerPatch\u2122<\/a> est devenu la norme pour la r\u00e9paration de fuites de transformateurs sur le terrain pour plusieurs grandes entreprises \u00e9lectriques de la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n
Contenu connexe\u00a0: <\/strong>Comment une centrale \u00e9lectrique isol\u00e9e a r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9parer un transformateur qui fuyait<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Ainsi, en fournissant des tests, des \u00e9chantillons, une assistance technique et des recommandations de tiers, nous avons gagn\u00e9 la confiance de nombreuses entreprises d’infrastructure de la r\u00e9gion. En int\u00e9grant nos solutions conformes aux sp\u00e9cifications, ces projets ont \u00e9t\u00e9 ex\u00e9cut\u00e9s avec les r\u00e9sultats escompt\u00e9s – et avec la garantie que le r\u00e9seau ne sera pas interrompu gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation de nos solutions test\u00e9es et bas\u00e9es sur le terrain. Nous sommes test\u00e9s et approuv\u00e9s par des compagnies d’\u00e9nergie du monde entier, mais d\u00e9sormais ces organismes locaux savent par exp\u00e9rience comment Polywater peut les aider dans leurs activit\u00e9s. Mais il reste encore de nombreuses opportunit\u00e9s de faire conna\u00eetre Polywater \u00e0 un plus grand nombre d’entreprises, d’entrepreneurs et d’ing\u00e9nieurs concepteurs et planificateurs.<\/p>\n

PCM\u00a0: Parlez-nous des exigences particuli\u00e8res des march\u00e9s de l’\u00e9lectricit\u00e9 et des communications du CCG. Qu’est-ce qui rend les besoins de cette r\u00e9gion uniques\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Klaas Littooij<\/strong>\u00a0: \u00c0 l’heure actuelle, les r\u00e9seaux de t\u00e9l\u00e9communications sont assez bien d\u00e9velopp\u00e9s dans des pays comme les \u00c9mirats arabes unis, gr\u00e2ce \u00e0 l’installation de la fibre optique. Bien entendu, ces r\u00e9seaux ne cessent de se d\u00e9velopper et de s’\u00e9tendre. Cependant, l’infrastructure \u00e9lectrique de la r\u00e9gion du Golfe est en pleine \u00e9volution et en pleine expansion.<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>\u00a0: Je pense que les exigences actuelles en mati\u00e8re d’\u00e9lectricit\u00e9 sont encore plus importantes en raison de la n\u00e9cessit\u00e9 de disposer de syst\u00e8mes durables pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante. Dans beaucoup de ces grands projets, avec des investissements massifs, il est n\u00e9cessaire de faire durer ces syst\u00e8mes, m\u00eame au-del\u00e0 de leur dur\u00e9e de vie pr\u00e9vue. Les planificateurs effectuent donc de nombreuses recherches sur la compatibilit\u00e9 des mat\u00e9riaux, etc.<\/p>\n

Il y a beaucoup de transmission et de distribution a\u00e9riennes dans ces r\u00e9gions, mais je pense que cela est en train de changer. L’enfouissement des c\u00e2bles dans des conduits, comme dans d’autres endroits du monde, devient de plus en plus envisageable en raison de la possibilit\u00e9 d’atteindre les objectifs de d\u00e9veloppement durable et de b\u00e9n\u00e9ficier d’autres avantages li\u00e9s \u00e0 l’enfouissement des c\u00e2bles, tels que la stabilit\u00e9 du syst\u00e8me et m\u00eame l’embellissement.<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong>\u00a0: Ainsi, ce que nous voyons ici en Europe et aux \u00c9tats-Unis en termes d’enfouissement ne se retrouve pas dans cette r\u00e9gion, \u00e0 l’exception des villes bien s\u00fbr, car elles comportent des installations souterraines. Donc, oui, il y a une tendance \u00e0 l’enfouissement des c\u00e2bles et aussi une tendance au placement de c\u00e2bles dans des conduits. Parall\u00e8lement, il y a beaucoup de connaissances et d\u2019exp\u00e9rience \u00e0 partager pour atteindre des tirages de c\u00e2bles plus longs. Dans la r\u00e9gion du Golfe, nous avons constat\u00e9 que la longueur maximale d’un tirage de c\u00e2ble est de 250 \u00e0 500\u00a0m\u00e8tres. C’est bien moins que ce que l’on observe dans d’autres parties du monde. La formation et le partage des connaissances constitueront une part importante de notre engagement dans ce domaine.<\/p>\n\n\n\n
Contenu connexe\u00a0: <\/strong>Entretien avec Imteyaz Siddiqui, Vice-Pr\u00e9sident APAC et CCG, Polywater<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>\u00a0: Je suis d\u2019accord. La formation et la connaissance seront d’une grande importance, notamment parce que le CCG est unique pour plusieurs raisons. Premi\u00e8rement, le climat est tr\u00e8s chaud. M\u00eame en hiver, il ne fait pas tr\u00e8s froid, ce qui pr\u00e9sente un ensemble unique de d\u00e9fis climatiques pour la construction. Polywater a de l’exp\u00e9rience dans le d\u00e9veloppement de solutions dans une vari\u00e9t\u00e9 de climats. De plus, la r\u00e9gion conna\u00eet une forte croissance. En raison de cette expansion, il y a une concentration d’entreprises industrielles mondiales dans cette r\u00e9gion, qui fournissent leurs produits et leurs services. Certains de ces produits ou services peuvent ne pas avoir fait leurs preuves dans ces conditions, ce qui rend leur sp\u00e9cification difficile. Il est n\u00e9cessaire d’avoir des r\u00e9f\u00e9rences locales. Dans certains cas, un produit ou une solution aura d\u00fb fonctionner dans la r\u00e9gion pendant au moins trois ans avant de pouvoir \u00eatre sp\u00e9cifi\u00e9. Cela peut poser des probl\u00e8mes aux fabricants, comme Polywater, pour s’implanter. Enfin, en raison de la croissance de cette r\u00e9gion, il y a beaucoup de mouvement au niveau de la main-d’\u0153uvre. La majorit\u00e9 de la main-d’\u0153uvre est constitu\u00e9e d’expatri\u00e9s. Contrairement \u00e0 l’Europe, aux \u00c9tats-Unis, voire \u00e0 certaines parties de l’Asie-Pacifique, il y a plus d’expatri\u00e9s que de travailleurs locaux. La coh\u00e9sion ou la continuit\u00e9 de la main-d’\u0153uvre constitue \u00e9galement un d\u00e9fi unique. Une personne qui conna\u00eet Polywater aujourd’hui pourrait ne pas \u00eatre l\u00e0 demain.<\/p>\n

Malgr\u00e9 ces d\u00e9fis, je pense que Polywater est bien plac\u00e9 pour les relever. Tout d’abord, gr\u00e2ce \u00e0 l’important travail de fond r\u00e9alis\u00e9 par Erik, Klaas et Mohamad dans cette r\u00e9gion. Polywater est d\u00e9j\u00e0 sp\u00e9cifi\u00e9 et approuv\u00e9 par de nombreux fournisseurs de services publics. Je me sens tr\u00e8s chanceux de prendre mes fonctions de vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif de cette r\u00e9gion avec cet avantage. Deuxi\u00e8mement, nous aurons une pr\u00e9sence locale qui nous permettra de soutenir nos activit\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 notre bureau de Duba\u00ef. Nous serons tr\u00e8s proches de tous ces pays ; et le fait d’\u00eatre plus proche d’un client signifie que nous sommes plus proactifs dans notre approche envers lui, et que nous sommes \u00e9galement plus accessibles. Je suis dans cette r\u00e9gion depuis un certain temps maintenant. J’ai donc \u00e9tabli une relation personnelle avec de nombreux d\u00e9cideurs de ces services publics. Nous comprenons qu’il y a trois parties prenantes importantes sur un projet qui devront collaborer avec Polywater\u00a0: le propri\u00e9taire de l’actif, le consultant et l’entrepreneur. Nous devrons les sensibiliser et leur expliquer les avantages que nous offrons, et partager nos connaissances en mati\u00e8re d\u2019optimisation des installations de c\u00e2bles et de protection des infrastructures critiques. Chacune de ces trois parties prenantes a une logique ou une raison diff\u00e9rente justifiant le besoin d’une solution. Par exemple, le propri\u00e9taire de l’actif voudra voir les avantages \u00e0 long terme et savoir qu’une solution maximise la dur\u00e9e de vie de l’actif et prot\u00e8ge son investissement. Le consultant adoptera une solution en sachant qu’elle lui donne un avantage pour son client (le propri\u00e9taire de l’actif), en lui offrant la meilleure technologie et la meilleure conception technique. Enfin, l’entrepreneur doit \u00eatre convaincu que la solution lui permettra d’\u00e9conomiser du temps et de l’argent. Il doit donc s’agir d’une situation gagnante pour tous.<\/p>\n

Mohamad Medawar<\/strong>\u00a0: Ce sont de tr\u00e8s bonnes remarques, Imteyaz. Une chose que j’ajouterais \u00e0 propos de la dynamique entre ces intervenants, c’est qu’il y a de tr\u00e8s bons consultants et des entrepreneurs tr\u00e8s d\u00e9termin\u00e9s. L’entrepreneur peut avoir une grande influence sur les mat\u00e9riaux utilis\u00e9s sur un chantier. Pour certains projets, ils peuvent m\u00eame sp\u00e9cifier le mat\u00e9riel. Dans certains cas, l\u2019influence de l\u2019entrepreneur est telle qu\u2019il peut modifier ce qui est sp\u00e9cifi\u00e9 par le consultant, au profit de sa propre entreprise. J’ai beaucoup vu cela. Cependant, tant que nous pouvons continuer \u00e0 informer sur notre valeur et nos avantages pour toutes les parties prenantes, \u00e0 travers des donn\u00e9es et un support technique, nous pouvons assurer que Polywater est pr\u00e9sent pour les aider \u00e0 relever leurs d\u00e9fis sur le terrain, \u00e0 r\u00e9pondre aux exigences de leur chantier et \u00e0 r\u00e9aliser des \u00e9conomies.<\/p>\n\n\n\n
Contenu connexe\u00a0: <\/strong>Polywater renforce son engagement envers les r\u00e9gions de l’Asie-Pacifique et du Conseil de coop\u00e9ration du Golfe avec une nouvelle filiale et un nouveau vice-pr\u00e9sident.<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

PCM\u00a0: Dites-nous ce que les clients du CCG peuvent attendre de Polywater aujourd’hui et \u00e0 l’avenir.<\/strong><\/h2>\n

Mohamad Medawar<\/strong>\u00a0: Nous avons \u00e9t\u00e9 en mesure d’\u00e9tablir une relation de confiance avec nos clients existants, gr\u00e2ce \u00e0 notre assistance technique, \u00e0 nos donn\u00e9es et aux recommandations de tiers. C’est ainsi que nous avons pu faire approuver et sp\u00e9cifier nos produits. Je pense que les clients vont continuer \u00e0 rechercher et \u00e0 s’appuyer sur notre expertise. Il existe de nombreux concurrents, mais ils ne sont pas en mesure de fournir le m\u00eame niveau de soutien que nous. C’est ce que nos clients appr\u00e9cient. C\u2019est un facteur important de notre activit\u00e9.<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong>\u00a0: Je suis d\u2019accord. Il s’agira avant tout d’\u00e9duquer et de partager notre expertise. Il existe un besoin croissant de solutions durables qui n\u00e9cessitent un produit r\u00e9pondant \u00e0 des normes de haut niveau, test\u00e9 et approuv\u00e9. Les solutions Polywater ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9es pour prot\u00e9ger et garantir la long\u00e9vit\u00e9 des actifs. C’est d\u00e9j\u00e0 un objectif durable en soi.<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>\u00a0: En plus de ce qui a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9, j’ajouterais la facilit\u00e9 d’acc\u00e8s et la disponibilit\u00e9. Le fait d’avoir une pr\u00e9sence locale dans la r\u00e9gion cr\u00e9e une nouvelle attente. Absolument. Le fait d’\u00eatre \u00e0 proximit\u00e9 facilite la disponibilit\u00e9 des produits lorsque vous \u00e9voquez les d\u00e9lais d’ex\u00e9cution. En outre, nous ne sommes pas seulement un fournisseur de solutions chimiques traditionnelles pour nos clients, mais nous serons leur partenaire dans la construction d’une r\u00e9silience globale de leur infrastructure, et nous sommes l\u00e0 pour soutenir le march\u00e9 dans son ensemble.<\/p>\n\n\n\n
Contenu connexe\u00a0: <\/strong>Les ing\u00e9nieurs identifient la collaboration comme la cl\u00e9 du succ\u00e8s pour l’installation de c\u00e2bles<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Erik Freyser<\/strong>\u00a0: Voil\u00e0 qui est bien dit. J’insisterais sur l’aspect de la collaboration. De plus en plus, dans le monde entier, nous sommes amen\u00e9s \u00e0 participer \u00e0 des projets pour r\u00e9pondre \u00e0 des besoins tr\u00e8s sp\u00e9cifiques. Qu’il s’agisse de tester des mat\u00e9riaux dans notre laboratoire ou de calculer la faisabilit\u00e9 d’une installation de c\u00e2bles avec notre logiciel Pull-Planner\u00ae<\/a>, nous avons un r\u00f4le \u00e0 jouer. Pour la r\u00e9gion du CCG, je crois que ce sera aussi le cas que cette capacit\u00e9 continuera de cro\u00eetre maintenant que nous avons une pr\u00e9sence locale. Nous encourageons et saluons ce niveau de collaboration et d’implication pour l’installation de c\u00e2bles souterrains, ainsi que pour les initiatives de renforcement des syst\u00e8mes et l’optimisation de la dur\u00e9e de vie des actifs critiques.<\/p>\n

\"Une<\/a><\/p>\n

Vous avez des questions\u00a0?<\/h2>\n