{"id":33889,"date":"2025-05-28T10:50:50","date_gmt":"2025-05-28T15:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.polywater.com\/?p=33889"},"modified":"2025-05-28T10:50:50","modified_gmt":"2025-05-28T15:50:50","slug":"apoyo-a-los-esfuerzos-de-instalacion-y-fortalecimiento-de-sistemas-de-cables-subterraneos-en-el-ccg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.polywater.com\/es\/knowledge-hub\/apoyo-a-los-esfuerzos-de-instalacion-y-fortalecimiento-de-sistemas-de-cables-subterraneos-en-el-ccg\/","title":{"rendered":"Apoyo a los esfuerzos de instalaci\u00f3n y fortalecimiento de sistemas de cables subterr\u00e1neos en el CCG"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

\"Tres<\/p>\n

En febrero de 2025, Polywater anunci\u00f3 su compromiso renovado con las regiones del Consejo de Cooperaci\u00f3n del Golfo y de Asia y el Pac\u00edfico con una nueva filial mundial y vicepresidente, Imteyaz Siddiqui. Como parte del anuncio, miembros clave del equipo de Polywater se sentaron con el equipo de marketing de contenidos de Polywater (PCM) para debatir la historia de la empresa en la regi\u00f3n y lo que significa este compromiso renovado para los sectores de infraestructura el\u00e9ctrica y de comunicaciones dentro del CCG. Los siguientes son los aspectos destacados de ese debate.<\/p>\n

***<\/p>\n

El equipo de Polywater:<\/strong><\/p>\n

\"Four<\/p>\n

Erik Freyser<\/strong><\/a>, Presidente<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong><\/a>, Vicepresidente Ejecutivo de EMEA<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong><\/a>, Vicepresidente de APAC y CCG<\/p>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong><\/a>, Representante de MaxCell y Polywater en el Oriente Medio<\/p>\n

***<\/p>\n

PCM: Denos una breve descripci\u00f3n general de c\u00f3mo Polywater entr\u00f3 en la regi\u00f3n del CCG y cu\u00e1les son algunos de los hitos de \u00e9xito clave que Polywater ha logrado.<\/strong><\/h2>\n

Erik Freyser<\/strong>: La atenci\u00f3n dedicada a la regi\u00f3n comenz\u00f3 en 2007, poco despu\u00e9s de comenzar con la empresa como gerente general de nuestra filial europea en los Pa\u00edses Bajos. Si bien Polywater ten\u00eda una historia de algunos negocios basados en proyectos en el Oriente Medio, no ten\u00edamos una fuerte presencia. Los primeros pasos fueron construir nuestra red para la distribuci\u00f3n y encontrar socios locales. Para lograr esto, Polywater comenz\u00f3 a realizar demostraciones en el comercio local y en las ferias comerciales de la industria para crear cierta visibilidad y conectar con las perspectivas locales. Aqu\u00ed es donde conoc\u00ed a Mohamed que lleg\u00f3 como agente para ayudarnos a comenzar.<\/p>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong>: En ese momento, el nombre de la marca de Polywater no era bien conocido en el mercado. Como dijo Erik, comenzamos a participar en exposiciones de la industria, como el evento de Energ\u00eda del Medio Oriente, promoviendo los productos y celebrando seminarios para que la gente conociera m\u00e1s sobre Polywater y para tener m\u00e1s conexiones en el mercado. Esto dio lugar a oportunidades de hacer algunas pruebas de campo con los lubricantes para cables Polywater.<\/p>\n

PCM: Cu\u00e9ntenos sobre esas pruebas de campo. \u00bfCu\u00e1l fue la reacci\u00f3n a los lubricantes Polywater en comparaci\u00f3n con otras opciones de lubricantes?<\/strong><\/h2>\n

Mohamad J. Medawar<\/strong>: Si bien se estaban utilizando otros productos como lubricantes para cables, como el jab\u00f3n, realmente no hab\u00eda una buena comprensi\u00f3n de lo que se necesita de un lubricante, aparte de reducir la fricci\u00f3n, para la instalaci\u00f3n \u00f3ptima del cable. Despu\u00e9s de hablar con los ingenieros, ellos pudieron ver el valor que ofrecen los productos Polywater en t\u00e9rminos de rendimiento del producto y protecci\u00f3n del cable durante su vida \u00fatil operativa.<\/p>\n

Polywater estaba bien establecido en los EE. UU. y hab\u00eda sido fundamental para ayudar a crear normas en ese pa\u00eds. En ese momento, en el CCG no hab\u00eda demasiadas normas locales. En los proyectos m\u00e1s grandes en la zona del Golfo participaban algunos consultores de los Estados Unidos o consultores que segu\u00edan las normas de los Estados Unidos. Entonces, esto tambi\u00e9n nos ayud\u00f3 a que nuestros lubricantes se especificaran pues ya estaban especificados en los EE. UU. Eso fue un buen comienzo para nosotros.<\/p>\n

PCM: \u00bfPuede hablarnos sobre alg\u00fan proyecto espec\u00edfico en la regi\u00f3n del CCG donde Polywater haya sido una parte fundamental de su \u00e9xito?<\/strong><\/h2>\n

Klaas Littooij<\/strong>: Tenemos muchos negocios basados en proyectos en el \u00e1rea, donde las empresas nos presentan un desaf\u00edo, y ayudamos a resolverlo. Hemos tenido muchos proyectos exitosos que ayudaron a construir nuestra reputaci\u00f3n y presencia en los Emiratos \u00c1rabes Unidos, Kuwait y Arabia Saudita. Puedo compartir algunos ejemplos.<\/p>\n

En Kuwait hab\u00eda una gran red de comunicaciones que estaba experimentando la entrada de agua y suciedad en el espacio anular entre sus ductos y los bancos de ductos. Ten\u00edan bancos de ductos muy grandes con muchos cables flexibles, por lo que necesitaban una soluci\u00f3n que funcionara con su sistema. Realizamos algunas pruebas para ellos en nuestro laboratorio en Stillwater, Minnesota, que compartimos con ellos para proporcionarles la mejor soluci\u00f3n. Al final, nuestro sellador de ductos Polywater\u00ae FST\u2122<\/a> se especific\u00f3 como la soluci\u00f3n preferida para su uso por su equipo de servicio debido a sus capacidades de desempe\u00f1o, facilidad de uso, capacidad de durar muchas d\u00e9cadas y el hecho de que tambi\u00e9n es reingresable para expansi\u00f3n o mantenimiento futuros.<\/p>\n

Tambi\u00e9n hemos conseguido la aprobaci\u00f3n y la especificaci\u00f3n de una gran empresa de energ\u00eda en los Emiratos \u00c1rabes Unidos, para el lubricante para cables Polywater\u00ae J como su lubricante preferido para instalaci\u00f3n de cables en ductos. La aprobaci\u00f3n requiere mucho tiempo, pero ahora nuestro lubricante se usa con todos sus proyectos de instalaci\u00f3n.<\/p>\n

Para transformadores antiguos con fugas de aceite activas, nuestro sistema de reparaci\u00f3n de fugas PowerPatch\u2122<\/a> se ha convertido en esa norma para reparaciones de fugas de transformadores en el campo para varias grandes empresas el\u00e9ctricas en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Contenido relacionado: <\/strong>C\u00f3mo una planta de energ\u00eda remota repar\u00f3 con \u00e9xito un transformador con fugas<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Por lo tanto, al proporcionar pruebas, muestras, soporte t\u00e9cnico y recomendaciones de terceros, hemos ganado la confianza de muchas empresas de infraestructura de la regi\u00f3n. Al introducir nuestras soluciones de grado de especificaci\u00f3n, estos proyectos se ejecutaron con los resultados previstos, tambi\u00e9n con la garant\u00eda de que la red no tendr\u00e1 interrupciones con el uso de nuestras soluciones probadas basadas en el campo. Hemos sido probados y aprobados por empresas energ\u00e9ticas a nivel mundial, pero ahora, estas entidades locales saben de primera mano c\u00f3mo Polywater puede ayudar a su operaci\u00f3n. Pero a\u00fan hay m\u00e1s oportunidad para que m\u00e1s empresas, por medio de ingenieros de dise\u00f1o y planificaci\u00f3n, as\u00ed como contratistas, aprendan sobre Polywater.<\/p>\n

PCM: Cu\u00e9ntenos sobre los requisitos \u00fanicos en los mercados el\u00e9ctricos y de comunicaciones del CCG. \u00bfQu\u00e9 hace que las necesidades de esta regi\u00f3n sean \u00fanicas?<\/strong><\/h2>\n

Klaas Littooij<\/strong>: En este momento, las redes de telecomunicaciones est\u00e1n bastante bien actualizadas en lugares como los Emiratos \u00c1rabes Unidos, con toda la fibra \u00f3ptica que se ha instalado. Por supuesto, esto siempre est\u00e1 creciendo y expandi\u00e9ndose. Sin embargo, hay mucho movimiento y expansi\u00f3n en la infraestructura el\u00e9ctrica en la regi\u00f3n del Golfo.<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>: Creo que los requisitos actuales para la electricidad son a\u00fan m\u00e1s importantes debido a la necesidad de sistemas sostenibles para satisfacer la creciente demanda. Con muchos de estos grandes proyectos, con inversiones masivas, existe la necesidad de hacer que estos sistemas duren, incluso m\u00e1s all\u00e1 de su vida \u00fatil esperada. Por lo tanto, los planificadores est\u00e1n investigando mucho la compatibilidad de los materiales y dem\u00e1s.<\/p>\n

Hay mucha transmisi\u00f3n y distribuci\u00f3n mediante tendido elevado en estas regiones, pero creo que esto est\u00e1 cambiando. El soterramiento de cables en ductos, como en otros lugares del mundo, se est\u00e1 volviendo m\u00e1s una opci\u00f3n debido a la capacidad de cumplir con los objetivos de sostenibilidad y los otros beneficios que se obtienen con el soterramiento de cables, como la estabilidad del sistema e incluso el embellecimiento.<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong>: Por lo tanto, lo que vemos aqu\u00ed en Europa y en EE. UU., en t\u00e9rminos de soterramiento, no es lo que usted ve en esta regi\u00f3n, aparte de las ciudades, por supuesto, porque all\u00ed tienen algo de soterramiento. As\u00ed que s\u00ed, hay una tendencia a soterrar cables y tambi\u00e9n una tendencia a poner cables en ductos. Al mismo tiempo, hay mucho conocimiento y experiencia que compartir sobre lograr tirados de cable m\u00e1s largos. Lo que hemos encontrado en la regi\u00f3n del Golfo es el entendimiento de que una instalaci\u00f3n de cable solo tiene una longitud m\u00e1xima de 250 metros a 500 metros. Esto es m\u00e1s bajo que lo que vemos en otras partes del mundo, y la educaci\u00f3n y el intercambio de conocimientos ser\u00e1n una parte importante de nuestro compromiso en esta \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n
Contenido relacionado: <\/strong>Entrevista con Imteyaz Siddiqui, Vicepresidente de APAC y GCC, Polywater<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>: Estoy de acuerdo. La educaci\u00f3n y los conocimientos ser\u00e1n de gran importancia, en particular porque el CCG es muy \u00fanico por varias razones. En primer lugar, el clima es muy c\u00e1lido. Incluso en el invierno no es muy fr\u00edo. Esto presenta un conjunto \u00fanico de desaf\u00edos clim\u00e1ticos para la construcci\u00f3n. Polywater tiene experiencia en el desarrollo de soluciones en una variedad de climas. Adem\u00e1s, la zona est\u00e1 experimentando un gran crecimiento. Por lo tanto, hay una concentraci\u00f3n de empresas manufactureras mundiales en esta regi\u00f3n debido a la expansi\u00f3n, para proporcionar sus productos y servicios. Es posible que algunos de estos productos o servicios no tengan un historial comprobado de trabajo en estas condiciones, lo que dificulta su especificaci\u00f3n, y es necesario contar con referencias locales. En algunos casos, un producto o soluci\u00f3n habr\u00e1 tenido que trabajar en la regi\u00f3n durante al menos tres a\u00f1os antes de que se pueda especificar, lo que puede plantear desaf\u00edos para que los fabricantes, como Polywater, se afiancen; por \u00faltimo, debido al crecimiento en esta regi\u00f3n, hay mucho movimiento con la fuerza laboral. La mayor\u00eda de la fuerza laboral son expatriados. A diferencia de Europa, Estados Unidos, o incluso partes de Asia Pac\u00edfico, hay m\u00e1s expatriados que trabajadores locales. La coherencia o continuidad de la fuerza laboral tambi\u00e9n plantea un desaf\u00edo \u00fanico. Alguien que pueda haber conocido qui\u00e9n es Polywater hoy puede que no est\u00e9 all\u00ed ma\u00f1ana.<\/p>\n

Incluso con estos desaf\u00edos, creo que Polywater est\u00e1 bien colocado para abordarlos. En primer lugar, por el gran trabajo fundacional que Erik, Klaas y Mohamad han hecho en esta regi\u00f3n. Polywater ya est\u00e1 especificado y aprobado en muchas empresas de servicios p\u00fablicos. Me siento muy afortunado de asumir mi papel de vicepresidente ejecutivo de esta regi\u00f3n con esta ventaja. En segundo lugar, tendremos una presencia local para poder apoyar el negocio con nuestra oficina en Dub\u00e1i, estaremos muy cerca de todos estos pa\u00edses, y estar m\u00e1s cerca de un cliente significa que somos m\u00e1s proactivos con nuestro enfoque hacia ellos, y tambi\u00e9n somos m\u00e1s accesibles para ellos. Llevo ya bastante tiempo en esta regi\u00f3n. As\u00ed que he desarrollado una relaci\u00f3n personal con muchos de los responsables de la toma de decisiones dentro de estos servicios p\u00fablicos. Entendemos que hay tres partes interesadas importantes en un proyecto que tendr\u00e1n que interactuar con Polywater: el propietario del activo, el consultor y el contratista. Tendremos que educar y explicarles nuestras ventajas y compartir nuestro conocimiento sobre instalaciones de cables \u00f3ptimas y la protecci\u00f3n de activos de infraestructura cr\u00edticos. Cada una de estas tres partes interesadas tiene una l\u00f3gica o justificaci\u00f3n diferente para la necesidad de una soluci\u00f3n. Por ejemplo, el propietario del activo querr\u00e1 ver el beneficio a largo plazo y saber que una soluci\u00f3n maximiza la vida del activo y protege su inversi\u00f3n. El consultor adoptar\u00e1 una soluci\u00f3n sabiendo que le da una ventaja a su cliente (el propietario del activo), al poder ofrecer la mejor tecnolog\u00eda y dise\u00f1o de ingenier\u00eda. Por \u00faltimo, el contratista tiene que estar convencido de que al aplicar la soluci\u00f3n se ahorra tiempo y dinero. Por lo tanto, tiene que ser una situaci\u00f3n favorable para todos ellos.<\/p>\n

Mohamad Medawar<\/strong>: Son puntos muy buenos, Imteyaz. Una cosa que a\u00f1adir\u00eda sobre la din\u00e1mica de esas partes interesadas es que tiene muy buenos consultores y contratistas muy decididos. El contratista puede tener una gran influencia en los materiales que se usan en un trabajo. En algunos proyectos pueden incluso especificar el material. En algunos casos, la influencia del contratista es tan fuerte que pueden cambiar lo especificado por el consultor para beneficiar su propio negocio. Lo he visto mucho. Sin embargo, siempre que podamos continuar educando sobre el valor y la ventaja para todas las partes interesadas, a trav\u00e9s de datos y apoyo t\u00e9cnico, podemos ayudar a garantizar que Polywater est\u00e9 presente para ayudarles con sus desaf\u00edos de campo, requisitos de trabajo y eficiencia de costos.<\/p>\n\n\n\n
Contenido relacionado: <\/strong>Polywater eleva su compromiso con las regiones de Asia Pac\u00edfico y el Consejo de Cooperaci\u00f3n del Golfo con una nueva subsidiaria y vicepresidente.<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

PCM: Cu\u00e9ntenos lo que los clientes en el CCG pueden esperar de Polywater ahora y en el futuro.<\/strong><\/h2>\n

Mohamad Medawar<\/strong>: Hemos podido generar confianza con el paso del tiempo con nuestros clientes existentes, mediante apoyo t\u00e9cnico, datos y recomendaciones de terceros. As\u00ed es como logramos que nuestros productos fueran aprobados y especificados. Creo que los clientes seguir\u00e1n confiando y buscando experiencia. Hay muchos competidores, pero no pueden proporcionar el nivel de apoyo que nosotros ofrecemos. Es lo que aprecian nuestros clientes. Es un factor importante de nuestro negocio.<\/p>\n

Klaas Littooij<\/strong>: Estoy de acuerdo. Se trata de la educaci\u00f3n y de compartir nuestros conocimientos. Existe una creciente necesidad de soluciones sostenibles que requieren un producto que cumpla con las normas de alto nivel, que se pruebe y se apruebe. Las soluciones Polywater se han desarrollado para proteger y garantizar la larga vida \u00fatil de los activos. Eso, por s\u00ed mismo, ya es un objetivo sostenible.<\/p>\n

Imteyaz Siddiqui<\/strong>: Adem\u00e1s de lo que se ha mencionado, a\u00f1adir\u00eda acceso y disponibilidad. La presencia local en la regi\u00f3n crea nuevas expectativas. Ciertamente. Tener presencia local ayudar\u00e1 a la disponibilidad del producto cuando se hable de plazos. Adem\u00e1s, no solo somos un proveedor tradicional de soluciones qu\u00edmicas para nuestros clientes; sino que seremos su socio en el desarrollo integral de resistencia de infraestructura, y estamos aqu\u00ed para ayudar al mercado juntos.<\/p>\n\n\n\n
Contenido relacionado: <\/strong>Los ingenieros identifican la colaboraci\u00f3n como la clave para una instalaci\u00f3n de cables exitosa<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Erik Freyser<\/strong>: Lo que todos han dicho est\u00e1 muy bien. Yo quiero hacer \u00e9nfasis en el aspecto de la colaboraci\u00f3n. Cada vez m\u00e1s en todo el mundo, estamos llevando a cabo proyectos para ayudar con necesidades muy espec\u00edficas. Ya sea probando materiales en nuestro laboratorio o calculando la viabilidad de una instalaci\u00f3n de cable con nuestro software Pull-Planner\u00ae<\/a>, jugamos un papel como parte de un grupo m\u00e1s grande. Para la regi\u00f3n del CCG, creo que tambi\u00e9n ser\u00e1 as\u00ed y que esta capacidad seguir\u00e1 creciendo ahora que tenemos una presencia local. Invitamos y damos la bienvenida a ese nivel o colaboraci\u00f3n e implicaci\u00f3n para la instalaci\u00f3n de cables subterr\u00e1neos, los esfuerzos para fortalecer el sistema y maximizar la vida \u00fatil de los activos cr\u00edticos.<\/p>\n

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\u00bfPreguntas?<\/h2>\n