Apoyo a los esfuerzos de instalación y fortalecimiento de sistemas de cables subterráneos en el CCG

En febrero de 2025, Polywater anunció su compromiso renovado con las regiones del Consejo de Cooperación del Golfo y de Asia y el Pacífico con una nueva filial mundial y vicepresidente, Imteyaz Siddiqui. Como parte del anuncio, miembros clave del equipo de Polywater se sentaron con el equipo de marketing de contenidos de Polywater (PCM) para debatir la historia de la empresa en la región y lo que significa este compromiso renovado para los sectores de infraestructura eléctrica y de comunicaciones dentro del CCG. Los siguientes son los aspectos destacados de ese debate.

***

El equipo de Polywater:

Erik Freyser, Presidente

Klaas Littooij, Vicepresidente Ejecutivo de EMEA

Imteyaz Siddiqui, Vicepresidente de APAC y CCG

Mohamad J. Medawar, Representante de MaxCell y Polywater en el Oriente Medio

***

PCM: Denos una breve descripción general de cómo Polywater entró en la región del CCG y cuáles son algunos de los hitos de éxito clave que Polywater ha logrado.

Erik Freyser: La atención dedicada a la región comenzó en 2007, poco después de comenzar con la empresa como gerente general de nuestra filial europea en los Países Bajos. Si bien Polywater tenía una historia de algunos negocios basados en proyectos en el Oriente Medio, no teníamos una fuerte presencia. Los primeros pasos fueron construir nuestra red para la distribución y encontrar socios locales. Para lograr esto, Polywater comenzó a realizar demostraciones en el comercio local y en las ferias comerciales de la industria para crear cierta visibilidad y conectar con las perspectivas locales. Aquí es donde conocí a Mohamed que llegó como agente para ayudarnos a comenzar.

Mohamad J. Medawar: En ese momento, el nombre de la marca de Polywater no era bien conocido en el mercado. Como dijo Erik, comenzamos a participar en exposiciones de la industria, como el evento de Energía del Medio Oriente, promoviendo los productos y celebrando seminarios para que la gente conociera más sobre Polywater y para tener más conexiones en el mercado. Esto dio lugar a oportunidades de hacer algunas pruebas de campo con los lubricantes para cables Polywater.

PCM: Cuéntenos sobre esas pruebas de campo. ¿Cuál fue la reacción a los lubricantes Polywater en comparación con otras opciones de lubricantes?

Mohamad J. Medawar: Si bien se estaban utilizando otros productos como lubricantes para cables, como el jabón, realmente no había una buena comprensión de lo que se necesita de un lubricante, aparte de reducir la fricción, para la instalación óptima del cable. Después de hablar con los ingenieros, ellos pudieron ver el valor que ofrecen los productos Polywater en términos de rendimiento del producto y protección del cable durante su vida útil operativa.

Polywater estaba bien establecido en los EE. UU. y había sido fundamental para ayudar a crear normas en ese país. En ese momento, en el CCG no había demasiadas normas locales. En los proyectos más grandes en la zona del Golfo participaban algunos consultores de los Estados Unidos o consultores que seguían las normas de los Estados Unidos. Entonces, esto también nos ayudó a que nuestros lubricantes se especificaran pues ya estaban especificados en los EE. UU. Eso fue un buen comienzo para nosotros.

PCM: ¿Puede hablarnos sobre algún proyecto específico en la región del CCG donde Polywater haya sido una parte fundamental de su éxito?

Klaas Littooij: Tenemos muchos negocios basados en proyectos en el área, donde las empresas nos presentan un desafío, y ayudamos a resolverlo. Hemos tenido muchos proyectos exitosos que ayudaron a construir nuestra reputación y presencia en los Emiratos Árabes Unidos, Kuwait y Arabia Saudita. Puedo compartir algunos ejemplos.

En Kuwait había una gran red de comunicaciones que estaba experimentando la entrada de agua y suciedad en el espacio anular entre sus ductos y los bancos de ductos. Tenían bancos de ductos muy grandes con muchos cables flexibles, por lo que necesitaban una solución que funcionara con su sistema. Realizamos algunas pruebas para ellos en nuestro laboratorio en Stillwater, Minnesota, que compartimos con ellos para proporcionarles la mejor solución. Al final, nuestro sellador de ductos Polywater® FST™ se especificó como la solución preferida para su uso por su equipo de servicio debido a sus capacidades de desempeño, facilidad de uso, capacidad de durar muchas décadas y el hecho de que también es reingresable para expansión o mantenimiento futuros.

También hemos conseguido la aprobación y la especificación de una gran empresa de energía en los Emiratos Árabes Unidos, para el lubricante para cables Polywater® J como su lubricante preferido para instalación de cables en ductos. La aprobación requiere mucho tiempo, pero ahora nuestro lubricante se usa con todos sus proyectos de instalación.

Para transformadores antiguos con fugas de aceite activas, nuestro sistema de reparación de fugas PowerPatch™ se ha convertido en esa norma para reparaciones de fugas de transformadores en el campo para varias grandes empresas eléctricas en la región.

Por lo tanto, al proporcionar pruebas, muestras, soporte técnico y recomendaciones de terceros, hemos ganado la confianza de muchas empresas de infraestructura de la región. Al introducir nuestras soluciones de grado de especificación, estos proyectos se ejecutaron con los resultados previstos, también con la garantía de que la red no tendrá interrupciones con el uso de nuestras soluciones probadas basadas en el campo. Hemos sido probados y aprobados por empresas energéticas a nivel mundial, pero ahora, estas entidades locales saben de primera mano cómo Polywater puede ayudar a su operación. Pero aún hay más oportunidad para que más empresas, por medio de ingenieros de diseño y planificación, así como contratistas, aprendan sobre Polywater.

PCM: Cuéntenos sobre los requisitos únicos en los mercados eléctricos y de comunicaciones del CCG. ¿Qué hace que las necesidades de esta región sean únicas?

Klaas Littooij: En este momento, las redes de telecomunicaciones están bastante bien actualizadas en lugares como los Emiratos Árabes Unidos, con toda la fibra óptica que se ha instalado. Por supuesto, esto siempre está creciendo y expandiéndose. Sin embargo, hay mucho movimiento y expansión en la infraestructura eléctrica en la región del Golfo.

Imteyaz Siddiqui: Creo que los requisitos actuales para la electricidad son aún más importantes debido a la necesidad de sistemas sostenibles para satisfacer la creciente demanda. Con muchos de estos grandes proyectos, con inversiones masivas, existe la necesidad de hacer que estos sistemas duren, incluso más allá de su vida útil esperada. Por lo tanto, los planificadores están investigando mucho la compatibilidad de los materiales y demás.

Hay mucha transmisión y distribución mediante tendido elevado en estas regiones, pero creo que esto está cambiando. El soterramiento de cables en ductos, como en otros lugares del mundo, se está volviendo más una opción debido a la capacidad de cumplir con los objetivos de sostenibilidad y los otros beneficios que se obtienen con el soterramiento de cables, como la estabilidad del sistema e incluso el embellecimiento.

Klaas Littooij: Por lo tanto, lo que vemos aquí en Europa y en EE. UU., en términos de soterramiento, no es lo que usted ve en esta región, aparte de las ciudades, por supuesto, porque allí tienen algo de soterramiento. Así que sí, hay una tendencia a soterrar cables y también una tendencia a poner cables en ductos. Al mismo tiempo, hay mucho conocimiento y experiencia que compartir sobre lograr tirados de cable más largos. Lo que hemos encontrado en la región del Golfo es el entendimiento de que una instalación de cable solo tiene una longitud máxima de 250 metros a 500 metros. Esto es más bajo que lo que vemos en otras partes del mundo, y la educación y el intercambio de conocimientos serán una parte importante de nuestro compromiso en esta área.

Imteyaz Siddiqui: Estoy de acuerdo. La educación y los conocimientos serán de gran importancia, en particular porque el CCG es muy único por varias razones. En primer lugar, el clima es muy cálido. Incluso en el invierno no es muy frío. Esto presenta un conjunto único de desafíos climáticos para la construcción. Polywater tiene experiencia en el desarrollo de soluciones en una variedad de climas. Además, la zona está experimentando un gran crecimiento. Por lo tanto, hay una concentración de empresas manufactureras mundiales en esta región debido a la expansión, para proporcionar sus productos y servicios. Es posible que algunos de estos productos o servicios no tengan un historial comprobado de trabajo en estas condiciones, lo que dificulta su especificación, y es necesario contar con referencias locales. En algunos casos, un producto o solución habrá tenido que trabajar en la región durante al menos tres años antes de que se pueda especificar, lo que puede plantear desafíos para que los fabricantes, como Polywater, se afiancen; por último, debido al crecimiento en esta región, hay mucho movimiento con la fuerza laboral. La mayoría de la fuerza laboral son expatriados. A diferencia de Europa, Estados Unidos, o incluso partes de Asia Pacífico, hay más expatriados que trabajadores locales. La coherencia o continuidad de la fuerza laboral también plantea un desafío único. Alguien que pueda haber conocido quién es Polywater hoy puede que no esté allí mañana.

Incluso con estos desafíos, creo que Polywater está bien colocado para abordarlos. En primer lugar, por el gran trabajo fundacional que Erik, Klaas y Mohamad han hecho en esta región. Polywater ya está especificado y aprobado en muchas empresas de servicios públicos. Me siento muy afortunado de asumir mi papel de vicepresidente ejecutivo de esta región con esta ventaja. En segundo lugar, tendremos una presencia local para poder apoyar el negocio con nuestra oficina en Dubái, estaremos muy cerca de todos estos países, y estar más cerca de un cliente significa que somos más proactivos con nuestro enfoque hacia ellos, y también somos más accesibles para ellos. Llevo ya bastante tiempo en esta región. Así que he desarrollado una relación personal con muchos de los responsables de la toma de decisiones dentro de estos servicios públicos. Entendemos que hay tres partes interesadas importantes en un proyecto que tendrán que interactuar con Polywater: el propietario del activo, el consultor y el contratista. Tendremos que educar y explicarles nuestras ventajas y compartir nuestro conocimiento sobre instalaciones de cables óptimas y la protección de activos de infraestructura críticos. Cada una de estas tres partes interesadas tiene una lógica o justificación diferente para la necesidad de una solución. Por ejemplo, el propietario del activo querrá ver el beneficio a largo plazo y saber que una solución maximiza la vida del activo y protege su inversión. El consultor adoptará una solución sabiendo que le da una ventaja a su cliente (el propietario del activo), al poder ofrecer la mejor tecnología y diseño de ingeniería. Por último, el contratista tiene que estar convencido de que al aplicar la solución se ahorra tiempo y dinero. Por lo tanto, tiene que ser una situación favorable para todos ellos.

Mohamad Medawar: Son puntos muy buenos, Imteyaz. Una cosa que añadiría sobre la dinámica de esas partes interesadas es que tiene muy buenos consultores y contratistas muy decididos. El contratista puede tener una gran influencia en los materiales que se usan en un trabajo. En algunos proyectos pueden incluso especificar el material. En algunos casos, la influencia del contratista es tan fuerte que pueden cambiar lo especificado por el consultor para beneficiar su propio negocio. Lo he visto mucho. Sin embargo, siempre que podamos continuar educando sobre el valor y la ventaja para todas las partes interesadas, a través de datos y apoyo técnico, podemos ayudar a garantizar que Polywater esté presente para ayudarles con sus desafíos de campo, requisitos de trabajo y eficiencia de costos.

PCM: Cuéntenos lo que los clientes en el CCG pueden esperar de Polywater ahora y en el futuro.

Mohamad Medawar: Hemos podido generar confianza con el paso del tiempo con nuestros clientes existentes, mediante apoyo técnico, datos y recomendaciones de terceros. Así es como logramos que nuestros productos fueran aprobados y especificados. Creo que los clientes seguirán confiando y buscando experiencia. Hay muchos competidores, pero no pueden proporcionar el nivel de apoyo que nosotros ofrecemos. Es lo que aprecian nuestros clientes. Es un factor importante de nuestro negocio.

Klaas Littooij: Estoy de acuerdo. Se trata de la educación y de compartir nuestros conocimientos. Existe una creciente necesidad de soluciones sostenibles que requieren un producto que cumpla con las normas de alto nivel, que se pruebe y se apruebe. Las soluciones Polywater se han desarrollado para proteger y garantizar la larga vida útil de los activos. Eso, por sí mismo, ya es un objetivo sostenible.

Imteyaz Siddiqui: Además de lo que se ha mencionado, añadiría acceso y disponibilidad. La presencia local en la región crea nuevas expectativas. Ciertamente. Tener presencia local ayudará a la disponibilidad del producto cuando se hable de plazos. Además, no solo somos un proveedor tradicional de soluciones químicas para nuestros clientes; sino que seremos su socio en el desarrollo integral de resistencia de infraestructura, y estamos aquí para ayudar al mercado juntos.

Erik Freyser: Lo que todos han dicho está muy bien. Yo quiero hacer énfasis en el aspecto de la colaboración. Cada vez más en todo el mundo, estamos llevando a cabo proyectos para ayudar con necesidades muy específicas. Ya sea probando materiales en nuestro laboratorio o calculando la viabilidad de una instalación de cable con nuestro software Pull-Planner®, jugamos un papel como parte de un grupo más grande. Para la región del CCG, creo que también será así y que esta capacidad seguirá creciendo ahora que tenemos una presencia local. Invitamos y damos la bienvenida a ese nivel o colaboración e implicación para la instalación de cables subterráneos, los esfuerzos para fortalecer el sistema y maximizar la vida útil de los activos críticos.

¿Preguntas?

Envíenos un correo electrónico