Unterstützung der Bemühungen zur unterirdischen Installation von Kabeln und zur Systemhärtung im GCC

Im Februar 2025 kündigte Polywater sein erneutes Engagement für die Regionen des Asien-Pazifik- und Golf-Kooperationsrates mit einer neuen globalen Tochtergesellschaft und Vizepräsident Imteyaz Siddiqui an. Im Rahmen der Ankündigung haben sich die wichtigsten Teammitglieder bei Polywater mit dem Polywater Content Marketing (PCM) Team getroffen, um die Geschichte des Unternehmens in der Region zu diskutieren und was dieses neue Engagement für die Bereiche Elektro- und Kommunikationsinfrastruktur innerhalb des GCC bedeutet. Im Folgenden sind die Höhepunkte aus dieser Diskussion aufgeführt.

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Das Polywater-Team:

Erik Freyser, President

Klaas Littooij, Executive Vice President der EMEA

Imteyaz Siddiqui, Vizepräsident APAC und GCC

Mohamad J. Medawar, Vertreter von MaxCell und Polywater für den Nahen Osten

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PCM: Geben Sie uns einen kurzen Überblick darüber, wie Polywater in die GCC-Region gekommen ist und was einige der wichtigsten Meilensteine sind, die Polywater erreicht hat.

Erik Freyser: Der verstärkte Fokus auf die Region begann im Jahr 2007, kurz nachdem ich als General Manager beim Unternehmen unserer europäischen Tochtergesellschaft in den Niederlanden die Arbeit aufgenommen hatte. Polywater konnte zwar auf einige projektbasierte Unternehmungen im Nahen Osten zurückblicken, aber wir hatten damals keine starke Präsenz. Die ersten Schritte waren der Aufbau unseres Vertriebsnetzes und die Suche nach lokalen Partnern. Um dies zu erreichen, begann Polywater, sich auf den lokalen Handels- und Industriemessen zu präsentieren, um eine gewisse Sichtbarkeit zu schaffen und sich mit lokalen potenziellen Kunden zu vernetzen. Hier habe ich Herrn Medawar getroffen, der als Agent antrat, um uns in der Anfangsphase unseres Vorhabens zu unterstützen.

Mohamad J. Medawar: Zu dieser Zeit war die Marke Polywater nicht sonderlich bekannt. Wie Erik Freyser schon sagte, begannen wir, an Branchenausstellungen wie der Energiemesse im Nahen Osten teilzunehmen, unsere Produkte zu bewerben und Seminare zu veranstalten, um die Menschen dazu zu bringen, mehr über Polywater zu erfahren und uns mehr mit dem Markt zu vernetzen. Dies führte zu Gelegenheiten, einige Feldversuche mit Polywater-Kabelschmiermitteln durchzuführen.

PCM: Erzählen Sie uns von diesen Feldversuchen. Was war die Reaktion auf Polywater-Schmiermittel im Vergleich zu anderen Schmiermitteloptionen?

Mohamad J. Medawar: Zwar wurden auch andere Produkte wie Seife als Kabelschmiermittel verwendet, doch war man sich nicht wirklich darüber im Klaren, welche Anforderungen ein Schmiermittel – außer der Verringerung der Reibung – für eine optimale Kabelinstallation erfüllen muss. Nach Gesprächen mit Ingenieuren konnten sie den Wert erkennen, den Polywater-Produkte in Bezug auf Produktleistung und Kabelschutz über ihre gesamte Betriebslebensdauer bieten.

Polywater war in den USA gut etabliert und maßgeblich daran beteiligt, dort Standards zu schaffen. Zu dieser Zeit gab es im GCC nicht sonderlich viele lokale Standards. Größere Projekte in der Golfregion waren so angelegt, dass sie entweder einige Berater aus den USA oder solche Berater einbeziehen würden, die sich an den US-Standards orientieren würden. Dies hat uns auch dabei geholfen, die Spezifikationen für unsere Schmierstoffe zu erhalten, da diese in den USA bereits festgelegt waren. Das war für uns ein guter Anfang.

PCM: Können Sie uns von bestimmten Projekten in der GCC-Region erzählen, bei denen Polywater maßgeblich zum Erfolg beigetragen hat?

Klaas Littooij: Wir haben viele projektbasierte Unternehmungen in dem Bereich, bei denen Unternehmen mit einer Herausforderung zu uns kommen und wir helfen, diese zu lösen. Wir hatten viele erfolgreiche Projekte, die dazu beigetragen haben, unseren Ruf und unsere Präsenz in den VAE, Kuwait und Saudi-Arabien aufzubauen. Ich kann gerne einige Beispiele anführen.

In Kuwait kam es bei einem großen Kommunikationsnetz zu einem Eindringen von Wasser und Schmutz in den Ringraum zwischen den Rohren und den Rohrbündeln. Sie hatten sehr große Rohrbündel vielen flexiblen Kabeln, so dass sie eine Lösung brauchten, die mit ihrem System funktionieren würde. Wir haben in unserem Labor in Stillwater, Minnesota, einige Tests für sie durchgeführt und sie daran teilhaben lassen, um ihnen die beste Lösung zu bieten. Letztendlich wurde unser Polywater® FST™ Rohrdichtungsmittel von ihrem Serviceteam als bevorzugte Lösung ausgewählt, da es über eine hohe Leistungsfähigkeit, Benutzerfreundlichkeit und jahrzehntelange Haltbarkeit verfügt und für zukünftige Erweiterungen oder Wartungsarbeiten über einen nachträglichen Zugang verfügt. So konnten wir ihnen die beste Lösung bieten.

Darüber hinaus haben wir von einem großen Energieunternehmen in den VAE die Zulassung und Spezifikation für Polywater® J-Kabelschmiermittel als bevorzugtes Schmiermittel für die Installation von Kabeln in Rohren erhalten. Die Genehmigung dauert eine lange Zeit, aber jetzt wird unser Schmiermittel bei allen Installationsprojekten verwendet.

Für alternde Transformatoren mit aktiven Öllecks ist unser PowerPatch™ Leckreparatursystem für mehrere große Elektrounternehmen in der Region zum Standard für die Reparatur von Transformatorlecks vor Ort geworden.

Durch die Bereitstellung von Tests, Proben, technischer Unterstützung und Empfehlungen Dritter konnten wir demnach das Vertrauen vieler Infrastrukturunternehmen in der Region gewinnen. Durch die Einführung unserer spezifikationsgerechten Lösungen wurden diese Projekte mit den erwarteten Ergebnissen durchgeführt – zudem mit der Garantie, dass das Netzwerk durch den Einsatz unserer getesteten, praxisorientierten Lösungen unterbrechungsfrei funktioniert. Wir wurden von Energieunternehmen auf der ganzen Welt getestet und zugelassen, aber jetzt wissen diese lokalen Unternehmen aus erster Hand, wie Polywater ihre Projekte unterstützen kann. Für Unternehmen, Konstruktions- und Planungsingenieure sowie Bauunternehmer gibt es jedoch noch weitere Möglichkeiten, sich über Polywater zu informieren.

PCM: Erzählen Sie uns von den einzigartigen Anforderungen der Elektro- und Kommunikationsbranche des GCC. Was macht die Anforderungen dieser Region so einzigartig?

Klaas Littooij: Im Moment sind sind die Telekommunikationsnetze in Ländern wie den VAE dank der installierten Glasfaserkabel bereits auf dem neuesten Stand. Natürlich werden diese ständig erweitert. Auch in der elektrischen Infrastruktur in der Golfregion gibt es trotz allem viel Bewegung und Ausbau.

Imteyaz Siddiqui: Ich denke, die heutigen Anforderungen an elektrische Anlagen sind noch wichtiger, da nachhaltige Systeme der steigenden Nachfrage gerecht werden müssen. Bei vielen dieser Großprojekte mit ihren enormen Investitionen müssen die Systeme langlebig sein, sogar über ihre erwartete Lebensdauer hinaus. Es gibt also eine Vielzahl von Untersuchungen durch Planer zur Materialverträglichkeit und so weiter.

In diesen Regionen gibt es viel Übertragung und Verteilung über Freileitungen, aber ich glaube, das ändert sich gerade. Die unterirdische Verlegung von Kabeln in Rohren wird, wie auch anderswo auf der Welt, immer mehr zu einer Option, da damit Nachhaltigkeitsziele erreicht werden können und die Verlegung unterirdischer Kabel weitere Vorteile mit sich bringt, wie etwa Systemstabilität und sogar eine schönere Gestaltung.

Klaas Littooij: Was wir hier in Europa und den USA hinsichtlich der Verlegung unter die Erde beobachten, ist in unserer Region nicht zu beobachten, abgesehen natürlich von den Städten, da dort einige Kabel unterirdisch verlegt werden. Also, ja, es gibt einen Trend zur unterirdischen Kabelverlegung und auch einen Trend, Kabel in Rohre einzuführen. Gleichzeitig müssen viele Kenntnisse und Erfahrungen über das Erreichen längerer Kabelzüge weitergegeben werden. Was wir in der Golfregion vorgefunden haben, ist die Auffassung, dass ein Kabelzug nur eine maximale Länge von 250 bis 500 Metern haben darf. Das ist deutlich weniger als in anderen Teilen der Welt. Bildung und Wissensaustausch werden ein wichtiger Teil unseres Engagements in diesem Bereich sein.

Imteyaz Siddiqui: Dem stimme ich zu. Bildung und Wissen werden von großer Bedeutung sein, insbesondere weil die Region des GCC aus mehreren Gründen recht einzigartig ist. Erstens ist das Klima sehr heiß. Auch im Winter ist es nicht sehr kalt. Dies stellt eine einzigartige Reihe von klimatischen Herausforderungen für den Bau dar. Polywater hat Erfahrung mit der Entwicklung von Lösungen in verschiedenen Klimazonen. Darüber hinaus erlebt die Region ein enormes Wachstum. Aufgrund der Expansion konzentriert sich die Zahl globaler Fertigungsunternehmen in dieser Region, die dort ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten. Einige dieser Produkte oder Dienstleistungen haben sich unter diesen Bedingungen möglicherweise nicht bewährt, was eine Spezifizierung erschwert. Es besteht Bedarf an lokalen Referenzen. In manchen Fällen muss ein Produkt oder eine Lösung mindestens drei Jahre lang in der Region im Einsatz sein, bevor es spezifiziert werden kann. Dies kann für Hersteller wie Polywater eine Herausforderung darstellen, sich dort zu etablieren. Schließlich führt das Wachstum in dieser Region zu einer starken Personalfluktuation. Die meisten Arbeitnehmer sind Expats. Im Gegensatz zu Europa, den USA oder sogar Teilen Asiens im Pazifik gibt es mehr Expats als lokale Arbeiter. Auch die Beständigkeit bzw. Kontinuität der Arbeitskräfte stellt eine einzigartige Herausforderung dar. Jemand, der heute wusste, wer Polywater ist, ist morgen vielleicht nicht mehr da.

Selbst angesichts dieser Herausforderungen glaube ich, dass Polywater gut positioniert ist, um diesen Herausforderungen zu begegnen. Zunächst einmal durch die großartige Grundlagenarbeit, die Erik Freyser, Klaas Littooij und Mohamad J. Medawar in dieser Region geleistet haben. Polywater ist bereits bei vielen Versorgungsunternehmen spezifiziert und zugelassen. Ich schätze mich sehr glücklich, meine Rolle als Executive Vice President dieser Region mit diesem Vorteil antreten zu können. Zweitens werden wir eine lokale Präsenz haben, um das Geschäft mit unserem Büro in Dubai unterstützen zu können. Wir werden allen diesen Ländern sehr nahe sein. Und die Nähe zu unseren Kunden bedeutet, dass wir proaktiver auf sie zugehen und für sie auch besser erreichbar sind. Ich bin jetzt schon seit geraumer Zeit in dieser Region. Ich habe also eine persönliche Beziehung zu vielen Entscheidungsträgern innerhalb dieser Versorgungsunternehmen aufgebaut. Wir sind uns bewusst, dass es bei einem Projekt drei wichtige Interessengruppen gibt, die mit Polywater in Kontakt treten müssen: der Eigentümer der Anlage, der Berater und der Auftragnehmer. Wir müssen sie über unsere Vorteile aufklären und ihnen unser Wissen über optimale Kabelinstallationen und den Schutz kritischer Infrastrukturanlagen vermitteln. Jeder dieser drei Beteiligten hat eine andere Logik oder Begründung für die Notwendigkeit einer Lösung. Beispielsweise möchte der Eigentümer der Anlage den langfristigen Nutzen erkennen und wissen, dass eine Lösung die Lebensdauer der Anlage maximiert und seine Investition schützt. Der Berater wird eine Lösung wählen, von der er weiß, dass sie ihm gegenüber seinem Kunden (dem Eigentümer der Anlage) einen Vorteil verschafft, da er die beste Technologie und das beste technische Design anbieten kann. Schließlich muss der Auftragnehmer davon überzeugt werden, dass er durch die Umsetzung der Lösung Zeit und Geld sparen wird. Es muss also für alle eine Win-Win-Situation darstellen.

Mohamad Medawar: Das sind sehr gute Punkte, Mohamad Medawar. Zur Dynamik dieser Interessengruppen möchte ich noch hinzufügen, dass Sie es mit sehr guten Beratern und sehr willensstarken Auftragnehmern zu tun haben. Der Auftragnehmer kann einen großen Einfluss auf die Materialien haben, die bei einem Auftrag verwendet werden. Bei einigen Projekten können sie sogar das Material angeben. In manchen Fällen ist der Einfluss des Auftragnehmers so stark, dass er das, was der Berater spezifiziert hat, ändern kann, damit es seinem eigenen Unternehmen zugute kommt. Das habe ich oft gesehen. Solange wir jedoch weiterhin alle Beteiligten durch Daten und technische Unterstützung über den Wert und die Vorteile aufklären können, können wir dazu beitragen, dass Polywater ihnen bei ihren Herausforderungen vor Ort, ihren Arbeitsanforderungen und ihrer Kosteneffizienz zur Seite steht.

PCM: Erzählen Sie uns, was Kunden im GCC jetzt und in Zukunft von Polywater erwarten können.

Mohamad Medawar: Durch technische Unterstützung, Daten und Empfehlungen Dritter konnten wir im Laufe der Zeit das Vertrauen unserer bestehenden Kunden gewinnen. Auf diese Weise konnten wir die Zulassung und Spezifikation unserer Produkte erreichen. Ich bin überzeugt, dass unsere Kunden auch weiterhin auf unsere Expertise vertrauen und nachfragen werden. Es gibt zwar viele Wettbewerber, aber sie sind nicht in der Lage, das gleiche Maß an Unterstützung zu bieten wie wir. Das schätzen unsere Kunden. Dies ist ein wichtiger Faktor unseres Geschäfts.

Klaas Littooij: Dem stimme ich zu. Es geht um den Austausch von Wissen und unserer Kompetenzen. Der Bedarf an nachhaltigen Lösungen wächst. Dafür sind Produkte erforderlich, die hohen Standards entsprechen, geprüft und zugelassen sind. Polywater-Lösungen wurden entwickelt, um die Langlebigkeit und den Schutz von Anlagen zu gewährleisten. Das ist für sich genommen bereits ein nachhaltiges Ziel.

Imteyaz Siddiqui: Zusätzlich zu den bereits erwähnten Aspekten möchte ich noch den Zugang und die Verfügbarkeit erwähnen. Die lokale Präsenz in der Region schafft neue Erwartungen. Definitiv. Vor Ort zu sein hilft bei der Produktverfügbarkeit – wenn wir etwa über Vorlaufzeiten sprechen. Darüber hinaus sind wir für unsere Kunden nicht nur ein herkömmlicher Anbieter chemischer Lösungen, sondern wir sind auch ihr Partner beim Aufbau umfassender Infrastruktur-Resilienz und wir sind hier vor Ort, um diese Ziel gemeinsam mit anderen umzusetzen.

Erik Freyser: Vielen Dank für Ihre gelungenen Beiträge! Ich möchte den Aspekt der Zusammenarbeit hervorheben. Immer häufiger werden wir weltweit in Projekte einbezogen, um bei sehr spezifischen Bedürfnissen zu helfen. Ob es um die Prüfung von Materialien in unserem Labor geht oder um die Berechnung der Durchführbarkeit einer Kabelinstallation mit unserer Pull-Planner®-Software – wir werden mit einbezogen. Ich bin davon überzeugt, dass dies auch für die GCC-Region gilt und dass diese Kapazitäten nun, da wir vor Ort präsent sind, weiter wachsen werden. Wir laden zu einer Zusammenarbeit und Beteiligung auf diesem Niveau bei der Verlegung unterirdischer Kabel, bei Bemühungen zur Systemhärtung und bei der Maximierung der Lebensdauer kritischer Anlagen ein und begrüßen diese ganz ausdrücklich.

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